小红书种草-小红书种草广告代理-鲁班传媒(推荐商家)

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小红书以种草内容为主，品牌的做法通常是用小红书引流，在微信社群里维护粘性，通过淘宝天猫成交。李冰接触的50%~60%的品牌商家都会建立微信社群，放粉丝福利和优惠券，“社群是维护粉丝活跃度的关系，而小红书更偏向社区属性，很多时候无法及时沟通，也无法发放粉丝福利。”

因此，在回应“有些品牌通过小红书成长了之后，没有选择继续留在小红书”的质疑时，夏洛克解释：“小红书能留下一部分品牌，或者留下了品牌的一部分。”

基于小红书的优势品类限制，出现在品牌大会上的品牌，大多是女性消费决策为主的品牌；此外，鉴于渠道使命的不同，有些品牌在小红书上完成了从0到1的积累后，需要转向天猫等交易平台完成规模化收割，保留在小红书上的，多是以新品为主的“轻量”品牌营销。

向品牌抛出橄榄枝

在这个过程里，小红书找准了自己的**——要做新品牌的“孵化器”。

在Will未来品牌大会上，小红书对外公布了品牌孵化的商业化完整链路，并强调了小红书的“B2K2C”模式——KOC是品牌和消费者的连接器，B端品牌通过KOC的分享体验树立起品牌信息，与C端粉丝形成互动，影响更多用户的消费行为，完成销售转化和品牌价值的沉淀。

为了帮助品牌跑通这个链路，小红书发布了一整套的品牌扶持政策，包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等，以吸引更大的商家品牌量级进入生态。

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品牌究竟要如何选择产品代言人？

虽然很多品牌总是会选一些让人难以理解的明星作为代言人，但其实终的结果都是品牌考虑到多方面因素与利益而做出的慎重决定。涉及品牌的利益，选对代言人是大事，所以品牌方想到的肯定要比吃瓜路人要多得多。

一般来说，品牌需要综合考虑以下一些因素，来选择合适的代言人。

品牌**与市场

品牌对自身的**，小红书种草品牌推广合作，对市场的追求和了解是进行营销的重要前提与核心，了解品牌的性质、**以及目标人群，才能够进行针对性的“选角”。比如脑白金、鸿茅药酒这类性质的品牌，小红书种草，针对主要是中老年人，请的一般都是老一辈的名人，鸿茅药酒就曾请过陈宝国作为广告代言人；而诸如快时尚、品等时尚品牌，主要**于年轻市场，寻找代言的一般都是当红的偶像明星。

也就是说，品牌要让目标人群关注到自身，首先就要投其所好，当下年轻人成为了消费市场的主力，很多品牌也走上了年轻化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年轻的流量小生小花

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夏洛克于2018年3月加入小红书，当时日记正处在发展顶峰期，小红书还没有对流量进行定价，品牌可以轻易获取海量流量。但到了后期，品牌商家涌进小红书，大家在流量池内相互竞争，小红书上的流量也开始商业化。张昕的体感是，流量红利迅速消逝，中小品牌对小红书的营销也只能在摸索中前进。

“现在我们就属于盲投，小红书的这些投放，是看不出用户转化的，但盲投也比不投好，小红书是一个相对有调性的平台，跟我们的**、品牌气质相符合，所以我们也挺重视小红书。”张昕认为小红书是帮助品牌积累用碑，抖音、淘宝**则在用户转化上性价比更高。

这与夏洛克的判断一致，他认为，小红书上的用户愿意为品牌溢价买单，小红书种草广告代理，这是深度沟通带来更有价值流量的效果。

品牌们并不都只是追求**的流量，它们也追求更有价值的流量。实现短期营销收益，更适合纯交易的平台，但品牌也需要考虑长期价值的沉淀，通过精准和真实的内容，完成用户种草和忠诚度的养成。

沉淀长期价值并非易事，中间要接受很多质疑与挑战。小红书上一名核心代理商李冰对《中国企业家》表示，跟其他平台相比，小红书上整体需要投入更多的时间精力，快餐式投放广告的想法不适合小红书。