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我为什么喜欢听人讲书的原因，不止是我有些书没时间看，更重要的是想听一些有经历、有见解、在一定领域获得成功的人讲解这本书。

因为，这样的人，对书的理解既是全1面的，又能在这种全1面之外，另辟蹊径，从另一个角度，将书上的知识应用于人生的态度，对事件的处理。

就像失败，江门樊登阅读，大多数人只记得“失败是成功之1母”这句话，但是一个有洞察力的老师会把它区别开来：失败和失败也是不同的。有些失败，失败就是失败，但是有些特殊的失败，可以孕育出成功。而且我们要做的，就是找出这个特别的地方，让犯错误的时候更明智和有意义。

如《半生缘》这本书，多数人在看自己的时候，往往只看到他的痛苦，人生的无1常。可是如果一个作家来读，他就会在戏剧的荒谬中，看到曼祯心灵的成长，看到她坚持不懈的坚持，这种坚持比痛苦更加动人。

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“樊登读书”做对了什么？

当人们回顾自己的创业历程时，几乎所有人都会感到自己是个英明神武的人，其实这都是骗1人的。别认为成功是可以复1制的，那些失败的企业也很努力，做了很多事情，但并没有奏效。

做一件事，在很大程度上与运气是分不开的。幸运是使人保持谦逊的***根本的原因。

回顾一下《樊登读书会》的发展历程，我总结出十、二十条成功的经验，樊登阅读会员，还算可以，但是你要把它当作一种乐趣，按照它去做不一定会成功。由于运气成分很多，所以被称为“幸存者偏差”。是的，为什么我们总是那么幸运？

我说书和别人说书不同，我认为说书不是从微观的分解，而是从宏观的角度去理解。以前人们说“拆书”，我并不喜欢，因为我觉得拆书很机械。

有一次和出版社的朋友聊天总结，大概大部分平台都是“实体讲义”，把有用的摘录出来，***后就是干货了。因此，读者现在更加难以理解。

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我方优势在于代理人基本都是我方用户，他听我的内容产生了感情就想做我方代理人，感情先1行，统一协调比较容易。

公司对代理人的管理必须依靠合理的规定，规定定了之后不容易改变，让代理人知道总部是讲道理的。《樊登读书报》是**一级的应用，我们不妨碍代理商的发展，也不反对代理商代理创业黑马或其他公司产品。我和一个代理商说：“樊老师我认为我们公司的信誉很好。怎么会这样？他说，代理政策一直没有改变，我代理的一个新品牌不到一年就改了5次，上面老觉得赚不到钱就总是调整，我们都干不了。”

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从头到尾樊登都没有买过流量，代理商直接从用户线下获取，收取365元的费用。公司等同于“卖洗衣粉”，不怕退货，樊登阅读免费体验，无成本，无库存，不怕过期，樊登阅读怎么样，只要让代理商来卖，卖得好就能**。出售洗衣粉的人关心流量吗？销售洗衣粉的销售员，他们只关心是否在推销洗衣粉。我们的用户是逐渐积累起来的，而不是从漏斗中冒出来的。

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阅读的核心与灵1魂，就像书名一样，就是樊登老师。樊登老师讲书，思路特别清晰，按照一定的逻辑顺序有条理地讲一本书，不会想到哪讲哪。通过旁征博引，他总能结合其他书籍，将一本书的内容讲得更透彻，并帮助我们建立起书与书之间的联系，从而在我们的大脑中形成相互联系的知识网络。

他讲书的时候，客观谨慎，站在客观的角度来阐述自己的观点，但同时又有一种怀疑的精神，他说怀疑的观点就会说：“这个观点是作者的，不是我的，我还需要进一步证明。

”这一精神，读不完的书，值得我们学习。经常能将书本上的内容与生活实际相结合，讲出许多自己亲身经历的事来验证。它不但可以加深我们的理解，还可以教会我们如何用书本上的智慧去解决生活中的实际问题，达到知行统一。

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樊登读书的使命是帮助中国3亿人养成阅读习惯，我们帮助那些没时间看书、不知道看什么书以及阅读效率低下的人每年吸收50本书的精华。

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