与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而**捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终变现了货款,服装库存收购,从而解除积压风险。**捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的畅销产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的转移后,玩具库存收购,终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,终让产品得到变现。
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提高服务水平
客户的需求往往是各种物品的组合.综合仓库可以使客户的需求得到满足。由于物品供应与需求的时间和地点不一致,企业要维持一定的客户服务水平,安地镇库存收购,缩短客户等待时间,提高客户服务质量,必须预先库存商品处理一定数量的物品。
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逆向涨价法。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上一线竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
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