工业润滑油的产品分类
工业润滑油主要有液压油、齿轮油、汽轮机油、压缩机油、冷冻机油、变压器油、真空泵油、轴承油、金属加工油（液）、防锈油脂、气缸油、热处理油和导热油等。此外，还有润滑油为基础油，并加有稠化剂的润滑脂。
工业润滑油的用户是各行各业的企业，一般使用的品种多、用量大，不仅取决于产品的价格，而且取决于产品的质量和技术特性，同时更取决于技术服务的好坏。
工业润滑脂的选用原则
润滑脂的基本性能和主要选用原则是锥入度，以锥入度来划分润滑脂稠度等级。
锥入度是各种润滑脂常用的控制工作稠度的指标，用以表示润滑脂进入摩擦点的性能和润滑脂软硬程度的指标。
1.使用润滑脂的轴承所承受的负荷大、转速低时，应该选用锥入度小的润滑脂。
2.反之所承受的负荷小、转速高时，就要选用锥入度大的润滑脂。
3.在宽高低温范围、轻负荷、高转速和低温很低时，以及有其它特殊要求时，应选用合成润滑脂。
工业润滑油的选用原则
工业润滑油的基本性能和主要选用原则是粘度。
1.在中转速、中载荷和温度不太高的工况下，选用中粘度润滑油；
2.在高载荷、低转速和温度较高的工况下，选用高粘度润滑油或添加极压抗磨剂的润滑油；
跑工业油的销售，因为面对的客户是工厂，每一家工厂的性质不见得相同，工厂与工厂之间的联系不见得很多，甚至有些根本不来往，信息的的不流通对于我们做油品销售的，有利也有弊。有利的地方就是客户之间不沟通，对于没有底薪仅仅拿产品差价作为收益的业务员，可以有机会拿到更多的收益，可以给不同的工厂按照不同的情况有不同的报价；不利的地方是，工厂不了解信息，万一对于某一个产品的价格不认可，别的工厂的采购价格是这样，这家工厂因为彼此不沟通难以相信是这样的价格，难以让他们接受，尤其是一些的产品。
不管怎么样，每一个工业油品企业在出厂的时候都会有一个出厂的，导热油，但是在销售过程中，针对不同的工厂，对于同一个产品，导热油炉，肯定会有不同的报价，那么如何合理地报价，让工厂接受，自己又能够得到大的收益呢？
很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价，觉得谈到钱就说不出来，有这样心理的人是很难做好业务的，但是这个心理不是与生驱来，是可以自我突破的。
油膜轴承属滑动轴承一族，在工作条件下，处于全流体润滑状态。油膜轴承是利用流体的动压润滑原理，即靠轴与轴承元件的相对运动，借助于润滑油的粘性和油在轴承副中的楔型间隙形成的流体动压作用，而形成承载油膜的轴承。
承载油膜又称之为压力油膜，它起到平衡负载、隔离轴颈与轴套，将金属间的固体摩擦转化为液体内部的分子摩擦，将摩擦磨损降至低限度，因而能在大范围内满足承载压力、抗冲击力、变换速度、轧制精度、结构尺寸与使用寿命等要求。
根据雷诺方程设计，将轧制压力、轧制速度、轴承间隙和润滑油粘度四要素相匹配，导热油厂家，形成不间断的稳定承载油膜，实现液体动压润滑，以满足轧机在不同运转状态下的摩擦与润滑；即在起动、停机、正转、反转变换时处于半干摩擦和边介摩擦的润滑，在冲击负荷或大量进水的混合摩擦的润滑，在正常运转和满负荷，连续作业时的液体摩擦与润滑。
所以油膜轴承润滑，常以下面三种形式表现：
(1)起动或停机时，尽管轴与轴承间有润滑油，但由于运动速度等于零或趋近于零，流体动压润滑尚未形成或逐渐消失，导热油锅炉，轴与轴承必然直接接触，此时处于边介润滑甚至是半干摩擦状态。
(2)轧机操作中，由于产生震动或进水过多或供油不足或油质有问题都可能产生混合润滑。
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