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详解Costco-美国大会员制仓储式零售商--经营策略

Costco简介

性布局，深港商城拼团网上购物，成立35年，11个***及地区，762个门店（截止2018年）

Costco于1983年在华盛顿州西雅图开始运营。截至2018年9月2日，Costco在经营762个仓储式门店：美国527个，加拿大100个，墨西哥39个，英国28个，日本26个，韩国15个，台湾13个，澳大利亚10个，西班牙2个，冰岛1个和法国1个。Costco在美国、加拿大、墨西哥、英国、韩国和中国台湾经营电商业务。（现在中国上海也有了）

①选址策略

Costco大多选址在位置偏远的郊区，这样不仅土地成本低，还可以为会员提供足够的停车位、大型购物空间和加油站服务，满足会员开车去购物的交通需求。同时店铺装修从简，可以减少装修费用。店铺经营的方式有两种：自有土地权的再建设和租赁。深港商城深港商城拼团

②付费会员目标人群

Costco的目标客户是中产家庭和中小型的企业客户。他们有一定的消费能力，关注商品质量和购物效率，有计划性购买习惯，大批量大包装的消耗品适合其使用。

③会员经营理念深港商城拼团

Costco秉持服务意识，深港商城拼团购物软件，持有让利用户的服务理念，而非通过卖商品挣钱的理念。会员制意味着企业与会员之间建立了契约关系，企业通过收取会员费，成为替会员及其家庭挑选商品的买手，企业持续满足会员的精选消费诉求。会员来到Costco不再担心商品的质量和价格问题，完全相信在这里买到的商品是经过精心挑选的，会员与企业之间建立起信任关系。深港商城APP深港商城拼团

着Costco持续控制低成本运营的能力。3.商品毛利近乎等于运营费用，意味Costco商品毛利仅用作覆盖运营成本。Costco主动降低毛利率深港商城拼团，卖出去的商品扣除各种成本之后，Costco深港商城拼团是不***的，用这种方式吸引会员，持续来Costco购买商品，继续缴纳会员费深港商城拼团。

社交电商

在互联网时代，文字的力量越来越强大。依托于移动互联网起飞的，更是离不开文案，图片再精美，离开文字是无法实现销售的。

而目前大多数，文案都是上家的，缺乏个性。如果上家也不专

业，基本都是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

除了营销和***，普通人也需要有撰写短文的能力，在移动互联网时代，能否用好文字，你的生活状态一定不一样。

那么，如何写好文案呢？

文案包含两种，一是朋友圈短文案，而是软文。

一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现真实的你。

2、写热点

你的朋友圈要鲜活，要有看点，深港商城拼团数码，就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，五指山深港商城拼团，必须买我!

5、写价值

你需要通过写的知识或建议，来展现你的形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的，才有可能做好。

一、要理解会员制电商，先理解 CostcoCostco 是美国的一家零售商，在 2018 年财富世界五中排名 35。Investopedia 日前根据零售商财报数据进行排名，Costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城拼团

要解释 Costco 的性并不难，其商品质量很好但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 Costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城拼团

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。Costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城拼团

先说复购率。复购率和会员费相互依存，极高的复购率会触发成为会员的消费动力，会员充值后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。