1.海运货代服务需求潜力高。
总需求潜力高。虽然海运在国际贸易额的比重有所下降，但海运仍将是国际贸易运输的占主要地位的手段。
需求结构。我国对自然人经营外贸政策放开后，外贸经营主体的放开导致托运人数量增加，单票货物平均重量可能减少，这给海运货代带来了新的机遇，国际海运物流，同时也要求海运货代改变营销方式，在关注大客户的同时，兼顾小托运人。
2.托运人讨价还价能力强。
随着海运货代市场的放开，无船承运人等经营主体的增多，运费、船期等信息的透明，托运人选择货代的范围和余地越加宽泛和自由。而且，大型托运人逐步通过公开招标的方式来选择海运代理，对海运代理提供的运价、服务要求更加苛刻。托运人同海运货代讨价还价的能力越来越强。
无论是什么类型的行业企业，国际海运物流公司有哪些，都需要拥有并扩展一种从线上获客的能力，传统的获客方式无非是电话、分销等等。但是这些模式的主动权越来越小，但是反观其成本却越来越高。
单从我们的海运物流业来讲，网络线上获客的本质，国际海运物流查询，是靠有内涵的内容获客，更多的来说就是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越多，图文、音频等各种形式一应俱全，你需要创造出有价值的内容去吸引你的客户获得信息流，利用你的智慧来抓住客户。
想要了解物流工作首先需要理解物流是什么，物流是个比较宽泛的词，广义的物流为：物品本身发生的空间位移称为物流；我们普遍认可的物流定义为：从供应地向接收地的实体流动过程中，根据实际需要，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功能有机结合起来实现用户要求的过程。从物流涵盖的区域来分，我们可以简单区分为国内物流和国际物流
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