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饰品百货的促销流程

1．确定促销时间促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销；其二，要根据产品特性和销售淡旺季来开展。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等。活动持续的长短应根据活动预算、顾客的反映、活动目的等多方面考虑。

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2．明确促销目标门店所希望实现的促销目标就是其期待目标市场对所作出的反应。如果门店希望通过刺激顾客的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么就要地确定各项促销方式与手段。要做好这项工作就要明确促销目标。

(1)促销目标的划分从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。

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，短期目标的制定。门店促销人员必须先明确期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期直接影响到顾客是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。顾客的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌认知度。

短期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度，精品店陈列架效果图，促成重复购买；促使别的竞争门店的习惯使用者、爱好者来我们的门店；迅速提升销量，促成次购买，教育（介绍）产品使用方法；DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠；廷长商品的销售时间，淡季不淡；使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感；吸引顾客进店，现场***，买就送，大量媒体宣传；建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。

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如何分析饰品货架的销售情况精品店陈列架

饰品货架是一种商业设备，用于商店内展示和陈列各种饰品商品精品店陈列架，以达到提高商品的陈列效果与销售量的目的。一个好的饰品货架应该具备以下几个方面的设计要素：

1.展示空间：饰品较小，因此饰品货架需要提供充足的展示空间，不仅能够有效地陈列饰品商品，还能让消费者清晰地看到每件饰品的细节。

2.材质：饰品透过形状、颜色、材质等搭配，呈现出美感和时尚感。饰品货架的材质也应该符合这些要求，常使用的材质有金属、木材、玻璃等。

3.多层展示：饰品的种类很多，可以根据不同的饰品种类来设置多层展示货架，让顾客在浏览饰品的同时也能快速找到他们想要的商品。

4.明显标识：对于每一种饰品来说，清晰的描述和说明将会增加其吸引力，饰品货架上可以放置有关饰品的标签和说明精品店陈列架，方便消费者了解饰品的材质、颜色、价格等信息。

5.***服务：同时，饰品货架上也可以放置***服务相关信息，精品店陈列架***升级，如退换货政策、维修等，这样可增强消费者在购买时的信任和安全感。

确定促销对象所谓确定促销对象，其实就是确定促销服务针对的消费者。在潜在场中，精品店陈列架灵活百变，哪些人需要促销的商品，哪些人在使用促销商品过程中受益，那这部分人就是门店的目标市场所在。只有认准了潜在顾客，才能采取有效的促销手段。分析谁有可能购买门店促销的商品，那部分人群首先有胸买促销品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是门店要劝告、说服、激励和务的对象。促销目标确认具体分析：谁是促销商品的使用者、购买者、决策者；目标对象的收入情况（购买力）；目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解；目标对象的习惯及爱好；竞争者干涉情况。

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确定促销工具常见的促销要素工具有：优惠券、赠品、折扣、***、DM、奖券、展示、演示、咨询、讲座、服务、有奖刺激、联合促销、展览会等。常见的促销手段T具有：在电视、杂志和报纸上登载广告；销售推广，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、品销售和样品赠送等；公共关系，策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会度以及强化门店形象的目的；直接营销，直接营销的目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

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确定促销预算确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，白城精品店陈列架，在此基础上，根据具体情况，做出适合本门店实际的促销预算方案。