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做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。

　　传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性精品店展示架，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，精品店展示架作用及其优势，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。

　　那么，怎样才能实行订货？

　　店长是佳的买手

　　笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对买手的要求非常高。精品店展示架

　　买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触，对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解，所以店长可以说是佳的买手。但目前的情况是，尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去厂家订货，在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。

零售店面要这三种缺陷

(一)店面外观设计过于简陋

店面外观是指商店能被行人清楚看见的部分，如建筑外观设计、广告牌、霓虹灯、灯箱、店铺招牌、橱窗布置和室外照明等等精品店展示架，均属店面外观设计。零售店的销售额与其客流量成正比，一家商店要想取得好的经济效益，首先必须吸引消费者走进店里。除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观开始的，可以说，商店外观是消费者对商店形成印象的要素，它决定了消费者是否进入某一家商店。

原华联商厦的外墙由于多年没人保洁和维修，洁白的瓷砖已经变黄，外墙有多道锈迹斑斑的痕迹;店面的招牌已多处脱落，更没有绚丽多姿、变幻闪动的彩灯、射灯装饰;一楼临街橱窗也没有精心地布置，而是随便的摆放了一些商品在那里。整个店面的外观没有向消费者展示自己商店的经营特色，更不能吸引顾客的眼球、让消费者产生遐想，广州精品店展示架，有“进店一探究竟”的冲动。在繁华的商业街，在周围肯德基、麦当劳、美特斯邦威等富有特色的店面外观映衬下，更显得这家零售商店是那样的萧条和衰败。

(二)店内购物环境差

零售店店内的购物环境主要包括气味、声音和色彩搭配等等。商店里良好的购物环境会使顾客产生特殊的情绪反应，增加购买的可能性，并且使消费者视购物为乐事，增强顾客对商店的满意度;反之，则可能引起顾客的不满，加速客流量的流失。

(三)商品陈列没有创意精品店展示架

商品陈列是指商品在商场内摆放和展示的形式精品店展示架。美国市场营销学会研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内有70%的人在决定购买商品时起到首要决定因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自高超的陈列设计的运用。

饰品百货的促销流程

1．确定促销时间促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销；其二，精品店展示架展示***，要根据产品特性和销售淡旺季来开展。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等。活动持续的长短应根据活动预算、顾客的反映、活动目的等多方面考虑。

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2．明确促销目标门店所希望实现的促销目标就是其期待目标市场对所作出的反应。如果门店希望通过刺激顾客的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么就要地确定各项促销方式与手段。要做好这项工作就要明确促销目标。

(1)促销目标的划分从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。

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，短期目标的制定。门店促销人员必须先明确期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期直接影响到顾客是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。顾客的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌认知度。

短期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度，促成重复购买；促使别的竞争门店的习惯使用者、爱好者来我们的门店；迅速提升销量，促成次购买，教育（介绍）产品使用方法；DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠；廷长商品的销售时间，淡季不淡；使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感；吸引顾客进店，精品店展示架脱颖而出，现场***，买就送，大量媒体宣传；建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。

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