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确定促销对象所谓确定促销对象，其实就是确定促销服务针对的消费者。在潜在场中，哪些人需要促销的商品，哪些人在使用促销商品过程中受益，那这部分人就是门店的目标市场所在。只有认准了潜在顾客，才能采取有效的促销手段。分析谁有可能购买门店促销的商品，那部分人群首先有胸买促销品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是门店要劝告、说服、激励和务的对象。促销目标确认具体分析：谁是促销商品的使用者、购买者、决策者；目标对象的收入情况（购买力）；目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解；目标对象的习惯及爱好；竞争者干涉情况。

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确定促销工具常见的促销要素工具有：优惠券、赠品、折扣、***、DM、奖券、展示、演示、咨询、讲座、服务、有奖刺激、联合促销、展览会等。常见的促销手段T具有：在电视、杂志和报纸上登载广告；销售推广，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、品销售和样品赠送等；公共关系，策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会度以及强化门店形象的目的；直接营销，直接营销的目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。

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确定促销预算确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本门店实际的促销预算方案。

化妆品店收银台按这3种套路做精品店展示架 顾客会掏更多钱当小张拿着面霜、洗发露等商品走到收银台前准备付钱的时候，看到平时自己常用的面膜整摆在收银台边的货架上，她毫不犹豫地拿了5片，对收银员说到：“这个也要。”殊不知，精品店展示架脱颖而出，她已经中了化妆品店在收银区设下的“圈套”。

一个化妆品店的每一部分都有其的经济圈，看似只能付钱的收银台其实也有它专属经济价值，像屈臣氏这样的大型连锁已经将收银台的连带销售玩得炉火纯青，精品店展示架***全店输出，而其他颇具规模的化妆品店也都将收银台视为“黄金岛”，在其中大做文章。那么收银台的经济圈到底该怎么玩呢？

柜收银台的尺寸、位置怎样讲究

收银台在尺寸设计上不要过高，中国消费者的平均身高，超过1米1的柜台会给消费者拒绝感，而收银台设计得太低的话，台边、台下一些连带销售的商品就会变得不易拿取

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总之在收银台的高度选择上，一定要在给顾客身高“自信”的同时，让他们在身体舒适的前提下拿到商品。精品店展示架

在收银台位置的选择上，好不要将收银台设置在店门口，东莞精品店展示架，仿佛一进店伸手找顾客要钱一样，会给顾客带来一定的心理压力；与此同时，设置在店门口的收银台也容易阻扰客流。

将收银台设置在店内比较“深”的地方可以“强迫”顾客走到店的深处，在店内停留更长的时间，浏览更多的商品，一些大型连锁门店会将收银台设置在店铺的入口靠墙的地方，以方便顾客付款。

另一方面，店门口也有其专属的经济圈，如果将收银台经济圈与店门口的经济圈重叠，并非明智之举。

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做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。

　　传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性精品店展示架，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。

　　那么，怎样才能实行订货？

　　店长是佳的买手

　　笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对买手的要求非常高。精品店展示架

　　买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触，精品店展示架原始厂家，对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解，所以店长可以说是佳的买手。但目前的情况是，尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去厂家订货，在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。