经济观察网 记者 郑淯心 12月22日,里斯战略***咨询发布的《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示,潜在年轻酒饮人群高达4.9亿,年轻人酒饮市场规模高达 4000 亿元,其中超五成的职场年轻人在饮酒上每月花费超千元。10°左右的酒受年轻人偏爱,存在诞生超大单品的机会。
带客户参观旅游
很多客户只有亲身的到企业参观和体验,才能感受到企业的实力和发展前景,这样才能建立客户的购买热情,大家可以邀请一些客户到自己的店里来参观考察,必要的时候也可以邀请一些客户到所代理品牌的酒厂进行参观了解。获得他们的信任,这种参观学习旅游式客户开发模式,重在体验、感触等,所以在实际带他们学习的时候要重在向他们介绍酒的文化和质量,主旨不要跑偏。
利用业务人员资源
为什么许多企业在招聘业务人员多特别强调有工作经验与者优先。有的业务人员多与客户有一定的客情关系,能够提高客户的开发速度。尤其那些不品牌的业务人员,更能起到明显的效果。因为这些厂家的产品销售不太理想,才会导致厂家的业务人员会在服务和客情的方面多下功夫。
1.信息查阅:在***之前***者需要大量查阅该品牌的资料,加深对该品牌的了解。
2.咨询公司:通过电话邮件等形式与有关公司进行联系,解决自己的一系列疑问。
3.签订合同:***者需要与总部商议看自己是否具有代理资格,并且对合同内容进行商议,协商一致后签订合同。
4.***费用:缴纳***费用。
5.就业前培训:根据公司总部是否安排培训内容决定。
6.开业。
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