地暖空调分户计量网关

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把地暖空调分户计量网关这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但***额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

楼盘交房展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及***服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、地暖空调分户计量网关系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享***的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与***商机，一定要做到统一的代理政策。

五、地暖空调分户计量网关市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

?随着蓝牙、WIFI、Zigbee等无线通讯方式的应用和普及，让智能家居有了用武之地。即便是DIY，赵琪还是觉得“的事交给的人更靠谱”。市面上有三类企业涉足智能家居，首先是互联网公司，例如华为、苹果、小米等；其次是传统家电企业，例如美的、海尔、云米等；后就是专门做智能家居的公司，例如欧瑞博、地暖空调分户计量网关智能家居等。

这三类公司各有分工，地暖空调分户计量网关，互联网公司凭借与生俱来的科技DNA，可谓近水楼台先得月。利用平台第三方协议兼容其他品牌产品，打造智能家居生态，例如苹果HomeKit兼容了宜家推出的智能灯系统；华为推出的路由Q2是其智能家居生态HiLink的设备之一，目前，HiLink生态将引入70多个品类的500多款智能产品。互联网公司在智能方面得心应手，风生水起。传统家电公司也不逊色，在保证产品品质的同时，向智能进军。智能家电是他们的主要方向，产品功能齐全且花哨，又兼顾平台衍生。例如云米家电，专注于智能家电研发的同时，为家庭提供全屋互联网家电解决方案，还推出了系列套餐服务；美的、海尔等一众老牌家电企业也纷纷涉足智能，美的的M-***art和海尔的U-home，都是依托大数据的智能生态圈。此外，海尔U-home的安家平台，致力于打造智慧住居的全新发展模式，前景可期。智能家居公司更是因为专一，所以更。例如欧瑞博将操控面板做到好，利用互联网、人工智能、云计算等高新技术连接基础设备实现互联互通，产品涵盖照明、暖通、安防、能源管理、影音系统、门窗遮阳六大系统；德国摩根智能家居同样涵盖六大系统：电动窗帘、家庭影院、安防系统、灯光系统、空调系统以及增值服务。

无论是哪种类型的企业，都离不开系统、单品、平台、生态这些关键词，再细分会发现：有些企业既开发系统，也售卖智能产品，同时还兼容部分智能家居品牌。例如小米的智能家居生态链米家，通过生活用品和智能硬件的输出，培养用户使用习惯，进而衍生系统平台。

“智能产品众多，成套购买成本太高，单个入手又要考虑能否兼容”，刘志了解了智能家居市场之后，感慨道。智能家居彼此能否兼容，其实是行业标准问题，也给消费者带来了难题。心仪的产品能不能接入智能系统，全靠运气。例如宜家原先只跟苹果Homekit玩，后来跟小米也成了好朋友。智能家居都自成一派，只跟自己APP里的产品玩。智能产品让生活更的同时，也让手机内存更少。跟谁玩，还没有统一的标准，这就存在一个隐患：在能预见的未来里，很多产品都无法与第三方设备互通互连，未来这将成为数以万计追逐智能生活的年轻人的阻碍。

??考虑到操作的难易程度和价格等因素，刘志打算入手云米推出的全屋互联网家电套餐作为基础款，同时配备米家的智能产品。“小米本身是做手机的，感觉在技术方面要成熟些。而云米作为小米的生态链公司，兼容性更强，但主要还是套餐吸引了我。”刘志说。

可惜从出租屋带出来的智能音箱和智能电饭煲根本没有办法融入家中的“智能圈”。其实这也是目前智能产品面临的尴尬，中国智能家居产业联盟秘书长周军认为，未来的趋势是“万物互联”，打通协议，形成“超级APP”是状态，但是涉及到设备商的利益和数据的价值，所以愿望实现起来困难重重，需要多方努力。

京东、天猫都推出过大而全的APP，但都不是很成功。小米由于自己控股多个智能家居品类，这样的尝试相对容易些。“这是由市场、厂商、用户、集成商多方博弈演变出来的”，萤石网络CEO蒋海清表示。方兴未艾

新房历时半年多，终于装好了。婚礼过后，俩人甜蜜入住，过起了刘志理想中的智能生活，“虽然没有电影里那么酷炫，但也节省了不少时间”，刘志对当下的生活很满意，“其实从家务里省出来的时间，都用来煲剧追综艺了”，赵琪实话实说。

新家难免成为同事、亲戚的参观。一边要讲解如何使用，一边还要防着熊孩子追着扫地机器人乱跑，别提有多累了。但是每每听到客人的崇拜和赞叹，刘志就觉得再苦再累都值了。

直到有一天，夫妻俩下班回到家，并没有感受到智能家具们的热情欢迎，停电是所有智能家居的死穴。饥肠辘辘的两个人，在寒冷的屋子里玩手机。终于，隔壁小区的灯亮起来了，刘志蹭的站起来，摸黑找控制面板，一顿操作之后，发现电脑宕机了。他们只能等着工程师第二天来重刷系统了，那一晚，两人只能面面相觑，听着邻居家的节目，度过了漫长的夜晚……

  智能家居是多种高新技术结合的产物，是一个方兴未艾的朝阳产业。它使得居家变得“智慧”，未来将有广泛的应用需求。但智能家居市场还未成熟，只有解决困境，市场才能普及和发展壮大。

首先品牌集成将是地暖空调分户计量网关智能照明的一大发展趋势。将不同品牌的产品集中到一个平台上的好处，就是可以将各品牌的好产品集中到一个项目中来，从而完善家居的智能化。事实上，市场上照明产品种类繁多，如果要求所有的设备都是同一厂家的产品，或一个系统只能用同一个厂家的所有产品配套，也是不现实的。而且，客户在性能和价格上也缺乏自主权——要么全盘接受，要么只能全部放弃。统一的控制平台则能很好地兼顾各方利益，客户可以选择任意产品，只要它在性能上也符合要求，这样客户在预算上也会有很大的主动性。其次未来智能化照明将从纯粹的智能功能的发展转向更注重人的行为的智能照明。以人的行为、视觉***、视觉生理心理研究为基础，开发更具有科学含量的，以人为本的、舒适、健康的智能化照明产品，将是未来照明产品的技术发展方向。

第三个性化照明发展趋势。智能技术与照明的结合使照明更进一步地满足不同个体、不同层次群体的照明需求，是使照明从满足一般人的需求到满足个体、个性需求的的技术手段。因此，个性化发展也应该是智能照明的一个发展趋势。就如同欧普商照的ETO定制服务，用直接的方式解决问题，满足不同照明需求。

 后技术融合发展趋势。智能技术和电子镇流器等新照明光源和照明技术的结合，将构筑崭新的照明技术平台，其应用领域从智能家居照明到智能化的城市照明，有广阔的前景，并且正在创造一种崭新的高技术和高科学思想含量的照明文化。