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特别是对于很多品牌力较弱的企业,品牌自身号召力较弱,合肥白酒销售策划,消费者接受程度较低,难以在品牌价值层面解决消费者购买问题,就要回归到促销层面,变着花样进行利益输送,不断满足消费者占便宜的心理,才是务实之道。
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“授之以知”法。“授之以知”在这里的解释:并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权1威,同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词:洗1脑、卖拐、忽悠。如果你能说会道,引导着客户的思路跟着你走,你就成功了。
“反宾为主”法。很多的情况下,我们的客户没主见,老是拿不定主意,怎么做白酒销售策划,一会想要,一会又不想要了,反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松,替他作主,理直气壮的跟客户说:“卖我们的产品绝1对放心,肯定有钱赚等等。
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