***：利用活动现场成交
在前期引流的基础上，利用精心策划的活动推动***式成单。当学校拥有了一定的“群众基础”，任何节日的节点都是策划活动的时机。但是，并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。
如何做好活动策划，培训机构需要注意以下几点：
1、明确举办这次活动的目的。
一般情况下活动目的有3个：“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加***。
2、选择以什么样的形式来举办这次活动。
一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、***、游戏活动等。
3、确定活动时间、活动规则。
4、确定现有的资源和渠道。
5、用户参与度确认。
第二：让家长心甘情愿转介绍
我们这样做转介绍，培训机构可以收到事半功倍的效果：
1、找到客户中的意见***，给他们提供优质服务甚至附加，“意见***”往往比较有影响力，热情而愿意传播。
2、和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。
3、适当的物质激励机制，可以使奖金也可以是礼品。
4、机构必须有合适转介绍的产品（课程）。
5、内部建立合适的机制和导向，全民皆客户，上下同欲者胜。
6、活动结束及复盘。
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