近些年来迅速成长起来的白酒企业，都曾在营销渠道上花费了巨大的精力，比如安徽白酒的隐性冠1军迎驾贡酒、近年东山再起的西部白酒典范汾酒和西凤酒、被健力宝折腾得痛不欲生后又重见曙光的宝丰酒、洋河蓝色经典品牌背后的渠道力量等，都无不在验证了行业内的一句经典名言“渠道为王”。总体而言，无论各家酒企如何在渠道上花样翻新，皆万变不离其中。根据北京天策行营销策划机构多年来对于白酒市场研究来看。
地毯式铺货要有相应的广告支持，铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
做好铺货的后期服务与跟踪管理，***酒类销售策划，铺货到位以后，酒类销售策划哪家好，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，贵阳酒类销售策划，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第1次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，酒类销售策划方案，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。
消除客户顾虑：除去上述的利益很大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险。
产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品？好不好卖还不知道，滞销了怎么办？货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？
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