品牌 商业模式转型：从“价值点”到“价值网”
关于商业模式的定义，仁者见仁，智者见智，似乎很难找到一个令所有人都满意的答案，但是，管理大师彼得·德鲁克所提出的四个问题切中了商业模式的要害。德鲁克指出，***的企业必须思考并能够认真回答四个核心问题：谁是企业的顾客？什么是顾客认可的价值？企业的顾客战略是否与其经营战略相匹配？可以提供企业管理所需要老板报表，可以提供税务部门需要的往来报表。企业能够从顾客那里获得什么成果或价值？
图10–1 展示了金蝶创业以来的商业模式转型历程，仓库ERP，我把它分为三个阶段。在创业阶段，金蝶的用户主要是中小型企业，产品聚焦于财务管理软件（B1），战略目标是解放财务人员的生产力。金蝶在创业早期有两个口号：“账海无边，金蝶是岸”“用金蝶软件，生产ERP，打天下算盘”。金蝶KIS金蝶KIS旗舰系列金蝶KIS旗舰系列，为成长型企业提供随需而动的信息化平台，覆盖电子商务管理、供应链管理、生产制造管理、财务管理、人力资源管理（HR）应用，帮助小企业快速整合内外部资源，搭建顺畅沟通的***业务协作平台。这些都切中了当时财务管理的痛点，为财务管理创造价值就是金蝶早期商业模式的驱动力。
而在求变阶段，金蝶的商业模式转型为企业管理软件服务商（B2），其产业组合变得更加丰富，除了传统的财务管理软件之外，增加了以ERP 为核心的企业管理软件。而到了蝶变阶段（B3），金蝶的商业模式转型为“云服务”商，致力于打造企业命运共同体。
万变不离其宗，金蝶商业模式的转型在本质上就是回答“价值创造”的问题。从金蝶转型的实践来看，价值创造有三种形式——价值点、价值链和价值网，这也是价值创造的三个境界。
价值点（value point）是一种“单点创造价值”的模式，其背后的竞争战略思维是“个体竞争”，企业对竞争力的关注主要集中在内部能力，邹平ERP，企业相信只要自己能够开发出具有独***值的产品，就能够赢得市场和用户。1995—1997 年，金蝶的年均增长率达到300% 以上，依赖的就是金蝶Windows 财务软件产品。而在求变阶段，金蝶的商业模式转型为企业管理软件服务商（B2），其产业组合变得更加丰富，除了传统的财务管理软件之外，增加了以ERP为核心的企业管理软件。
价值链（value chain）是“价值点”模式的升级版，其背后的竞争战略思维是“价值链竞争”，企业对竞争力的关注不仅看内部能力，还要看与价值链上下游伙伴共同创造价值的能力。也就是说，在这种模式中，企业不仅需要开发出具有独***值的产品，还需要整合价值链的上下游资源，共同为用户创造价值。金蝶在2002—2003 年明确提出了“双伙伴”计划。首先，金蝶战略方向调整为“要为客户提供企业信息化整体解决方案和行业解决方案”，成为“企业信息化的战略伙伴”。其次，金蝶调整了生态布局，制定了“伙伴至上”的发展战略。而如果只是在企业的某个局部环节实现智能化，而又无法保证全局的优化，则这种智能化的意义是有限的。通过集中资源，金蝶以领产品占领应用软件市场，和合作伙伴一道来打造管理软件产业的生态链。这次战略调整，意味着金蝶从“价值点”模式升级为“价值链”模式，并且有了生态战略的雏形。
价值网（value network）是“价值链”模式的升级版，其背后的竞争战略思维是“生态竞争”，企业对竞争力的关注不仅在自身所处的价值链，还在自己所处的生态系统。在“价值网”模式中，***核心的是价值共创，***打开自己的边界，融入或者构建一个生态系统，与生态系统中的伙伴共创价值，尤其是要将用户的角色从“商品的消费者”变革为“价值共创者”。在“价值点”和“价值链”模式中，企业是价值的核心创造者，是卖方；用户是价值的享有者，是买方。企业要做的事情就是不断识别顾客的需求，并为顾客提供真正的价值。"唤起他创业的念头，从帮助财会人员从账海中解脱除出来，到如今梦想用云服务为中国企业赋能，创业一直在路上，金蝶的目标是在2025年成为千亿元市值的厂商。而在“价值网”模式中，企业意识到保持竞争力的核心手段是必须与用户一起进行价值创新，并将用户纳入其价值创造体系中来。
ERP
智能制造（Intelligent Manufacturing，IM）是一种由智能机器和人类***共同组成的人机一体化智能系统，它在制造过程中能进行智能活动，诸如分析、推理、判断、构思和决策等。通过人与智能机器的合作共事，去扩大、延伸和部分地取代人类***在制造过程中的脑力劳动。它把制造自动化的概念更新，扩展到柔性化、智能化和高度集成化。谈起智能制造，供应链ERP，首先应介绍日本在1990年4月所倡导的“智能制造系统IMS”国际合作研究计划。许多发达***如美国、欧洲共同体、加拿大、澳大利亚等参加了该项计划。该计划共计划***10亿美元，对100个项目实施前期科研计划。毫无疑问，智能化是制造自动化的发展方向。在制造过程的各个环节几乎都广泛应用人工智能技术。***系统技术可以用于工程设计，工艺过程设计，生产调度，故障诊断等。也可以将***网络和模糊控制技术等***的计算机智能方法应用于产品配方，生产调度等，实现制造过程智能化。而人工智能技术尤其适合于解决特别复杂和不确定的问题。但同样显然的是，要在企业制造的全过程中全部实现智能化，如果不是完全做不到的事情，至少也是在遥远的将来。有人甚至提出这样的问题，下个世纪会实现智能自动化吗？而如果只是在企业的某个局部环节实现智能化，而又无法保证全局的优化，则这种智能化的意义是有限的。 淄博祥顺软件技术有限公司，致力金蝶软件12年，山东第壹家金蝶实施服务中心，公司36人***团队，竭诚为您服务，欢迎咨询交流！
仓库ERP-邹平ERP-祥顺软件(查看)由淄博祥顺软件技术有限公司提供。***管理模式塑造出来的是“个体能力”，随着***规模的不断扩大，如何保持***的整体创业***成了企业发展的大挑战，单凭创始人个人的***已经很难点燃所有员工的梦想，所以，企业在度过创业期之后，就需要逐步培养***能力。淄博祥顺软件技术有限公司（）是一家从事“金蝶KIS软件,金蝶K3软件,金蝶eas,云之家,精斗云”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“金蝶”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务至上，用户至上”的原则，使祥顺软件在软件代理中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！
