托管校长快看，你有没有弄错概念？

以前，托管市场竞争还没那么激烈，仅靠派发传单就能招到大量家长***咨询，现在，很多托管机构校长会发现，活动再怎么花样百出，家长都不买单。很多校长会觉得很困惑，自己托管教育机构办学质量、运营管理都兢兢业业、非常努力，为什么仍然做不好，没有多少营收利润呢？因为，很多人把盈利模式误以为了经营模式，只晓得日常做什么，却不知道怎么做才***。将机构选址选在商超附近地铁沿线，派发传单举行活动，等等，这些都是怎么经营。而怎么做才***，才是托管机构生存下去的关键，即盈利模式。
当前流行的盈利模式不外乎两种：***引流抢占生源和组合***输出。
1.***引流抢占生源。
这是各大办学机构都在做的盈利模式。抢得越早、模式越贴近机构特色和家长需求，盈利越轻松。很多新生家长对托管教育机构从未有过了解，特别是小学从一二年级开始，中学从初一开始，这时的招生是比较难的，特别是一二年级，此时家长把报班***放在兴趣特长的培养上面，文化课需求不太大。此时，***引流的盈利模式则显得非常具有吸引力：把一二年级的收费降到足够低，吸引这个年龄段的孩子家长报班，等孩子长大三年级四年级的时候，***正常收费标准。孩子因为一二年级对机构熟悉有了感情，只要教学水平和服务质量不是太差的话，后面即使***正常收费标准，家长也会愿意为此买单。低年级生源量是非常庞大的，哪个机构得到的量多，同时高年级的营收做得更好更大，就不愁生源。这也就是为什么各大办学机构基本都是提前半年就进行***引流模式的计划，为了更快更好地招收优质生源。
2.组合***输出。
一个机构，必定有***招牌特色班和吸引力一般的班级。如果只是分开推班，那么，招牌班级***有限，而另一个班则空空如也，这对机构的营收是非常浪费的。因此，可以采用组合***的模式。比如，托管机构新开了周末的课程，那么可以将晚托和周末班级组合推班，报名晚托的家长，只要加多一两百，就可以上一节周末的课程。此时，家长会在原本付费的基础的心理上觉得有性价比，很划算，从而决定报名多一节。而机构周末班级办学不错的话，家长出于节省时间、精力的原因考虑多报一节周末的课程，那么平衡下来，机构营收利润是在增加的，还避免了很多招不到学生开不了班的情况。
托管教育机构校长一定要从综合的角度去考虑问题，要多想着在抓教学的同时怎样才能盈利，盈利模式多了，机构才能在竞争激烈的市场中更好地抵御冲击，生存下来。