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2.1 太阳纸业

山东太阳纸业股份有限公司（下称“太阳纸业”或“太阳”）成立于2000 年，并于2006 年11 月在深交所上市，代码：002078。公司主营文化用纸（即纸浆系），主营产品包括涂布包装纸板、美术铜版纸、文化办公用纸、特种纤维溶解浆、生活用纸等系列。

从公司***结构来看，公司实际控制人为李洪信及其家族。截止2019年半年末，通过山东太阳控股集团有限公司持有公司股份47.66%。在行业不景气下滑拖累公司股价期间，大股东于2018年11月-2018年12月累计增持公司股份786.85万股，累计增持金额5010万元，增持均价为6.37元/股，表明大股东对公司价值的认可和中长期发展信心。

从公司财务角度来看，太阳纸业2016年-2018年的营收复合增速为26.36%。2018年的营业收入和净利润分别为217.68亿元和22.42亿元，同比增长15.21%和-0.35%。2019年上半年分别实现营业收入和净利润107.76亿元和8.96亿元，同比上升2.89%和-33.49%，公司解释系由行业景气下滑和浆纸价格下跌影响。

公司从16年开始生产包装纸就一直使用国废作为原材料，而17H2~18H1国废价格的大幅上涨使得公司包装纸业务盈利快速恶化，毛利率和净利率波动明显。18年公司研发木片和木屑半化学浆50万吨，并在老挝***建设废纸浆，19年将投产使用，预计19年成本端结构优化改善。

在这1200万包抽纸中，一个名叫“沐沐熊”的抽纸品牌吸引了央视618特别节目的目光，成为电商赋能中小品牌的案例典范。

说起“电商赋能中小品牌”，很多人理解为电商平台帮助中小品牌卖货，而央视发现了新的赋能模式与样本——苏宁拼购的C2M反向定制。

在央视节目中，原先经营困难的河北省保定市飞跃造纸有限公司在与苏宁拼购合作后所推出的拼品牌“沐沐熊”抽纸，在苏宁拼购平台月销达到700万包。

从陷入困境到网红爆款，苏宁拼购与保定飞跃造纸有限公司的合作诠释了“电商赋能中小品牌”的含义——不止是帮助中小企业卖货，更是帮助他们在互联网浪潮中实现变革转型，重回企业发展上坡路。

拥抱“拼品牌”，“沐沐熊”抽纸诞生记

2018年夏，拥有30多年建厂历史，员工人数过百，集研制、生产、销售卫生纸及板纸的飞跃造纸厂一度迎来了它的“至暗时刻”...

由于只做传统的线下销售渠道，依靠各级零售商层层分销自己的卷纸，空有产能没有品牌的飞跃造纸厂销售情况不容乐观，线下销售量连产能都无法满足。

与此同时，苏宁也在这个夏天上线了***APP苏宁拼购。

早在2016年7月，苏宁就已经上线当时还叫做“乐拼购”的拼购业务，意在向消费者提供“*** 服务体验”的优质拼团。

随着2018年将“乐拼购”升级为“苏宁拼购”，并以***APP呈现，苏宁对拼购业务的重视程度也进一步加强。

“寻找生产质量过硬的中小企业，并助力其拥抱互联网打造自有品牌“成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。此后，这一战略以苏宁拼购“拼品牌”计划对外***。

至今年5月，“拼品牌”计划实现升级，变身“拼拼工厂”。

而飞跃造纸厂，从各个层面看，都是苏宁当时要寻找的中小企业之一。双方见面后，迅速敲定合作，2018年8月，飞跃造纸厂入驻苏宁拼购。

苏宁并没有简单地将飞跃造纸厂的产品搬到平台上，而是根据市场情况及飞跃造纸厂的自身能力，建议他们生产抽纸系列产品，打破产品单一现状，并根据市场的成功案例设计了“沐沐熊”抽纸品牌。

适逢苏宁818、双11大促，短短三个月，“沐沐熊”抽纸就实现了销量的爆发式增长，飞跃造纸厂也由此开始逐渐摆脱了无品牌、销售渠道单一等困境。

对此，保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华表示：“感谢苏宁拼购让我们接触到一线市场，扩大了客群，也更坚定了转型线上的信心。”

电商反向定制，苏宁拼购做对了什么？

之所以能成功帮助飞跃造纸厂走出困境，是因为苏宁“踩”对了社交电商发展的一大趋势。

艾媒咨询发布的《2018-2019中国拼购电商行业研究报告》显示，2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，2020年预计增长至4.74亿人。

拼购模式的成功与下沉市场消费的兴起密不可分。随着线上获客成本越来越高，拼购这种典型的社交电商模式所具有的“高频、低成本”优势日益凸显。

苏宁发力拼购业务，正是看准了未来社交电商所蕴含的巨大能量。不过，长期以来山寨产品等问题困扰着拼购模式发展。

艾媒咨询调查发现，中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中，因为担心买到商品的用户达45.1%。

而苏宁拼购从一开始便杜绝这些，提出了“拼购上苏宁”的口号，并发起成立“苏宁拼购质检联盟”和“苏宁拼购品质优选计划”。

苏宁易购总裁侯恩龙曾表示只有“*** 服务体验”才是优质拼购。

此外，苏宁拼购把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上，同时背靠苏宁全产业和场景的支撑，覆盖更多消费人群。舞台已经搭建好，剩下的就是将上游供应商引入平台。

“拼拼工厂”计划能够***整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场，同时苏宁拼购也反哺供应商，实现双赢。

苏宁拼购通过大数据分析，把市场上什么样的产品受欢迎，消费者喜好什么样的产品包装，以及未来产品的销售趋势反馈给飞跃造纸厂等企业。

通过对中小企业生产目标和方向制定的指导，培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力，从而打造深受市场欢迎的产品和品牌。

在此过程中，不仅帮助了飞跃造纸厂等上游中小品牌企业成功转型，也让苏宁可以从生产源头进行产品定制，真正实现“拼购上苏宁”。

（一）

自8月份大盘反弹以来，科技股一直是大家都看好的核心力量，不过，也有很多其他板块也走势不错。

比如走势都很强劲，定做广告纸巾厂家，板块上看，反弹的力度远胜于上一波反弹。

今天老姜带大家看看另一个反弹的板块，造纸。

Wind数据显示，9月11日，造纸指数拉到3183点以上，创下5月6日以来新高，涨幅位居67个主题行业指数中的第二位。

看看近期的走势图，连续9连阳，牛气冲天吧！

(二)

纸业股的走强有一定的行业背景，每年的8月底至11月，是文化纸传统的需求旺季，今年也不例外。数据显示，目前双胶纸均价为6100元/吨，较8月底均价上调1.53%；铜版纸均价5813元/吨，较8月底均价上调1.98%。

行业旺季来临，纸厂也纷纷开始涨价，8月以来，***多家纸厂已陆续发布涨价通知，从目前的情况来看，整体落地情况良好。

目前纸厂订单量处于较高水平，库存压力也不大，需求端也较旺盛，预计10月底之前纸价仍有上涨空间。

(三)

虽然纸业旺季来临，但它毕竟是周期类行业，在宏观经济下滑的背景下，成品纸小周期的好转也要受制于大周期的经济走弱。

纸业的走强有可能只是一个短期现象，这一点从纸浆上也许可以看出。尽管A股造纸板块走势强劲，但纸浆持续维持横盘。

9月11日，纸浆主力合约收报4710元/吨，跌1.22%，仍处于7、8月份形成的平台震荡区间。

以老姜的经验，的价格发现作用大于，纸浆稳而不动，预示着本次纸张涨价的幅度可能有限。