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自动售货机的历史变迁

公元1世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置是***早的自动售货机。

1925年美国研制自动售货机，此后又出现了出售***的各种现代自动售货机。现代自动售货机的种类、结构和功能依出售的物品而异，主要有糖果、饮料、报纸等自动售货机。一般的自动售货机由钱币装置、指示装置、贮藏售货装置等组成。钱币装置是售货机的核心，全自动售卖机哪个好，其主要功能是确认投入钱币的真伪，分选钱币的种类，计算金额。如果投入的金额达到购买物品的数值即发出售货信号，并找出余钱。指示装置用以指示顾客所选商品的品种。贮藏售货装置保存商品，接收出售指示信号，把顾客选择的商品送至付货口。一般售货机的钱币装置由投币口、选别装置、确认钱币真伪的检查装置、计算金额的计算装置和找钱装置组成。70年代以来，出现了采用微型计算机控制的各种新型自动售货机和钱币并与计算机连接的更大规模的无人售货系统，如无人商场、车站的自动售票和检票系统、***的现金自动***机等。

这几年自动售货机市场快速增长，很多人就简单的认为这个市场是无限大的，以为可以蹭上智能零售的热度去忽悠资本口袋里的钱，以为自己有人、有钱、有系统平台、有机器就可以做的好，到头来发现只不过是竹篮打水一场空。

那么，企业入局应注意哪些问题呢？

锦囊一：不求快

***近三年的自动售货机行业结构已经发生了比较大的变化，智能机逐渐普及，传统市场的竞争也变得更加激烈，因此作为入局的新手要充分对行业进行调研，从商业模式、应用场景、运管细节等多方面进行了解和学习后再做判断，在调研不充分，条件不成熟的情况下，切不可人云亦云、图一时意气，跟风求快。自动售货机虽然是一门好生意，但要做好自动售货机，还是需要更多时间进行思考和评估，特别在当前业务同质化竞争严重、优质模式并未完全清晰的情况下，无论是选择入局或是在现有业务上发展，都要在“慢”字上下苦功，事实上这几年也有不少企业在自动售货机行业栽了跟斗，雄心壮志而来，***后却是铩羽而归。

锦囊二：不盲求资本、专注自身业务

盲求资本也是这两年不少企业的认识误区，不少企业看到别的企业得到了一些资本的支持，转***源和精力开发各种类型的系统、应用、拓展新业务、扩张规模等，试图也快速对接资本，往往舍本而求末，走入误区。事实上就当前的市场情况看，全自动售卖机哪家好，在智能化自动售货机概念已经普及并且由该概念主导的模式进入一个相对成熟期的情况下，资本思考的方向可能已经开始转变，一些企业在“武库齐备、兵精粮足”情况之下，也未能形成席卷之势，相信带给更多人的其实是反思。因此从经营角度上讲，现阶段行业企业首要任务是立足自身业务，分阶段、有计划的推进符合自身特点的业务部分，然后再去投入资源进行摸索、试点、寻求突破。

锦囊三：重需求、轻主观、拓思路

自动售货机从实际业务表现形式上看，虽然五花八门、琳琅满目，但从业务的出发点而言，还是立足于满足消费者的需求。长期从事自动售货机的企业负责人往往会更关注消费在即时性方面的需求，而在寻找其他消费者需求方面相对更趋于主观、思路更偏于保守，因此在现阶段发展业务的时候，则需要摒弃原有的部分思维模式，在一些领域进行积极尝试。当前市场上各类自动售货机的功能已经日趋完善，因此在进行创新业务时，今天的运营商已经不需要“守株待兔”了。应该要拓展思路，一方面发现消费需求，另一方面也要尝试去创造需求。特别是在创造需求这方面，可能是解决当前困扰运营商点位问题的重要途径。

从当前国民经济和消费趋势看，自动售货机行业应该是一个非常有生命力和潜力的行业，但作为一个新兴行业就必定还有很长一段路要走，因此无论是行业老人还是新人，都要求真务实，经营自动售货机业务，对市场负责，也对行业负责。

自动售货机群组化部署因地制宜提供多元服务

新技术的发展，给零售业带来了不小的冲击，引发了市场对无人零售的关注，当下自动售货机群组化部署将是应对无人零售需求，解决线下店面成本压力的一个重要解决方案。

自动售货机群组化应用的说法***早出现在2014上半年，在现实应用方面，一些发达城市里，出现了自动售货机群组化应用业务点。群组化实际是自动售货机业务的整合升级版，这种方案的好处是摆脱了传统单一功能的自助售货服务，给消费者提供了更多的选择，在消费环境上给自动售货业务做了重新的定义，相信自动售货机群组化应用正成为一种发展趋势。

一、自动售货机群组化解决了线下便利店的高成本等问题

在电商强势抢夺线下客户的时候，便利店仍然屹立不倒，这恰恰说明了，便利店的市场潜力。便利店的发展得益于它的优势，即便利和稳定的需求。便利店大部分开设在消费者日常生活半径范围内，像写字楼、社区等固定人群的场景中，根据该群体的生活习惯，灵活调整商品销售策略，以满足特定消费者的特定需求。但是便利店的劣势也很明显，那就是日益上涨的租金成本和人力成本，这让很多零售店不堪重负。群组化自动售货机不仅兼具便利和需求稳定这样的优势，而且也降低了建店成本、店面租金、人工成本，从而提高运营效率和收益。

二、自动售货机群组化比无人便利店更有效率

无人便利店同样可以降低便利店的成本，那为什么更倾向于群组化自动售货机呢。的确，物联网技术、人脸识别技术、以及移动***技术的发展，为无人便利店提供了技术保障，消费者对于购物便利性需求的提升以及日益激烈的行业竞争使得无人便利店一度处于风口中。但是无人便利店所要解决的问题，群组化自动售货机同样可以解决。究其本质，无人便利店和自动售货机群组化是一样的，都是以消费者为中心，为了提升消费者体验，全自动售卖机价格，更好地服务消费者，满足消费者快速便利购物的需求。***重要的是自动售货机群组化比无人便利店更有效率更具有实际操作性和规模扩张性。

三、群组化自动售货机的应用

虽说，群组化应用可以解决很多问题，也能够为消费带来更好的体验和选择，但是并不是所有的点位都适合采取群组化应用。经营者需要在分析所在点位的用户需求后，再来决定是否采用群组化部署策略。这一点可以先通过小范围投放试用，根据系统数据结合实际观察，分析点位的需求特点。不同点位消费的需求是不一样的，同样是社区，一般社区和g端社区对商品的需求一定是不同的。如果所在点位的消费需求呈现多元化趋势，单台自动售货机不能满足消费需求，那么则可布局群组化自动售货机。比如，一台售货机售卖饮料食品、一台售卖机售卖日用品、一台售货机售卖生鲜食品等。另外，除了可以出售不同的商品，还可以利用售货机的功能提供不同的服务。例如，在社区点位，以自动售货机群组化服务为例，全自动售卖机，除了可以提供商品服务，还可为社区提供便民应用服务，包括电子报刊阅览、居民缴费服务、政务宣传等。

因此，自动售货机群组化部署，解决不单单是产品单一的问题，更重要的是能够因地制宜提供多元的服务，未来自动售货机将会有更多可能。