白酒的传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确：深度分销再往前延伸就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子，是信任的建立和利益的互联，必须调整人才结构和品类结构及平台关系适应顾客营销。线下的零售商则应该注重服务及体验的差异化，以避免陷入价格竞争。其实除了酒类渠道商，越来越多的酒企销售关注度开始从B端向C端转变，好的酒水营销策划公司，比如，五粮1液、泸州老窖、水井坊等国内白酒企业纷纷推出品鉴晚宴，酒水营销策划团队，希望让消费者可以更加直观地了解产品。
他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，酒水营销策划公司，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能有明确的要求，对不需要和不合适的商品他们肯定不购买。具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。
白酒文化虽然悠久，但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心***，贵阳酒水营销策划，就必须以消费者的需求为基准，将市场蛋糕做全做大。
终端的差异化彰显：终端竞争将延续下去，在创新整合时代的差异化营销中，目标人群、公共关系、 政治权1力、市场细分、 市场选择显得更加重要，差异化地寻找终端营销突破口是其选择和发展的关键。
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