




懂需求,善服务”。在乡镇市场,销售者和消费者既是买卖关系,又是乡里乡亲,这一层关系,对做销售来说是很好的基础。谁家经济条件好些,谁家差些,谁家消费更讲实惠,谁家更好面子?这些乡镇店老板们对周边乡亲们的情况都比较了解,这样卖酒时,就会更有针对性地1推荐适合的产品,销售成功率更高。


自发性强,传播***:不同于广告的单向传播,口碑的产生一般都是使用者的自发行为,他们基于利他的目的自发传播,没有功利性反而实现了低成本,而且由于是基于共同社群与需求点,也带来快速扩散的特点;好的细节体验是口碑的保证,只有超预期的体验才能实现差异化,而这一切都体现在细节层面,白酒酒庄的设计、规划到运营就是要从细节层面实现消费者酒类消费需求的极1致化满足!

由于传统零售遭遇互联网冲击,这是时***展的必然结果,这个趋势是不可阻挡的。这不再是一个大鱼吃小鱼的时代,而是一个快鱼吃慢鱼的时代,对于白酒行业和企业而言,未来互联网还将持续冲击和改造传统零售业,终存活下来的,只能是那些具有创新意识,战略转型更快的零售企业。白酒调整期的这五年,白酒企业的营销处在非常迷茫的时期,因为后备箱结束之后,主流渠道丧失,白酒渠道的碎片化加剧。白酒市场从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。

