




创新白酒的非凡之处:一是缔就品牌品质。二是熔炼历史文化。三是借助文化凝就消费者的信任。
创新就是改变某一个环节,创新是一个点,永远不是面。社会的成长与进步也是从一个点开始,而不是全1面化。
产地问题,产地等于历史。历史等于信任。因为历史可以检验一切。作白酒不是一腔热情就可以。纵观国际任何一个***,酒这种饮品都是要有足够的产地历史的,这个产地历史而且还要具备公众认同度。产地是不容炮制的。不要试图去炮制历史。混淆历史。
我们看到,传统的营销模式有些类似于战1争中的狂轰滥炸,而精1确营销就如同现代战1争中利用***的***系统来有效打击目标。当产品日趋同质化、价格战使得利润空间日渐趋薄的时候,企业为了在竞争中体现出差异性,纷纷高举服务牌、文化牌和品牌等大旗。面对这种情形,谁能够把握客户的需求,分析趋势、把握潮流,将个性化服务精准地呈现到消费者眼前,谁就能够将营销工作做深、做细、做透,能够牢牢占据更多的市场份额。
许多销售人员在淡季为了完成任务,只知道逼迫客户打款,不知道帮助客户进行产品销售,对于客户拜访、关心等方面的客情维护也搁置一边,用到客户时方才想起,让彼此之间的关系越来越疏远。其实,面临淡季,一定要加强客户拜访,为客户出谋划策,帮助客户市场营销,强化客情关系,为旺季销售打下坚实客情关系。聪明的厂家,喜欢在淡季时,策划一些厂商联谊活动,不仅能够向客户压货,也能增强双方的合作伙伴关系,如***酒厂参观、名胜旅游、商家座谈等等。