




在纵向市场方面,将通过举办新产品及新市场招商会,大量释放名白酒的经销权,让经销商有更多的选择。既可以扩大代理产品丰富选择,还可以成为单品独1家代理,以此保证客户对名白酒的经销权有足够的兴趣。
而名白酒面对广阔县乡级市场,经销权释放方向将集中区域白酒品牌商、饮料快销经销商,选择这类具有一定经验的经销商,保证市场***布局的成功率,实现保证市场扩张效率。
在具体的营销策划实践中,营销策划***任立军指出,营销策划公司必须慎重,不可犯经验主义错误,需要做到如下:抓住市场需求,从需求上梳理企业能够提供的产品或者服务;抓住企业核心技术和能力,紧紧围绕着企业的技术和能力去匹配市场需求;抓住行业企业的运营思维模式,尽快用行业企业思维模式和理念来做营销策划方案和品牌策划方案;抓住企业与市场之间的核心突破点,让这些点迅速实现爆1破是营销策划方案成功的关键;抓住几个企业的大行家,变“我为你策划”为“我***你策划”。
如何做白酒代理,作为一个白酒代理商,零售肯定赚不了钱,因为白酒零售市场太小。代理商们可以开展白酒批发业务或者提成合作业务,降低白酒的价格用于市场批发,与酒店和超市合作,提供分成,互惠互利。批发与合作是白酒铺货的两条重要途径,代理商们的利润来源主要在于批发与合作,零售只占据利润中的一小部分。不要看如今市场中的白酒出现频繁,但是只要掌握准备的经营方法,生意其实并不难做。采用合适的铺货策略是白酒代理商赚取利润的关键,要有开放、合作、相互帮助的诚信理念。