




预设话题,口碑营销如此重要,以至于酒庄进行场景建设与活动策划的时候就要把话题性考虑进去,并且充分尊重消费者的体验习惯,设置相应的互动环节,比如对于酿造与制曲环节的拍照情景,调酒环节的分享话术等,从而为后面的口碑传播提供素材。获取种子客户1,口碑往往产生于种子客户,也就是那些对于酒庄有特殊偏好的消费者,一般这些人都是企业品牌的原有消费者,或者企业内部的产品拥趸,从中获取重度客户作为种子客户开始进行口碑传播前的内侧,从而检验传播内容的有效性。


体验式营销的威力在于使客户对品牌产生情感寄托,从而成为品牌的忠诚客户。体验店有什么用?体验店,本质上是企业渠道策略中的一个终端展示平台。与普通的销售终端所不同的是,店里的所有触点都按照企业的意图精心布置、集中展示,不会偏离售价太远。深化体验式营销的关键体验式营销需要深化,否则意义不大。举个例子,你在某城市策划了一场体验式营销的大型活动,现场来了100个消费者。想长期拉拢住这100人,让他们帮你卖酒,甚至再影响他们身边的人,形成口碑扩散效应。


购买价格区间:白酒成交价格区间很高的是50-100元,100-400元的较为均匀,可以得出买家喜欢的价位是33-215元,其次是215-1000元,并且,白酒的价格接受范围较为广泛,主要是受白酒的品牌和购买作用决定。
包装类型:从下图可以得出,产品的包装主要以瓶装为主,购买单瓶的买家居多,其次是送礼的礼盒装,而从大部分单瓶的包装也倾向于礼盒形式的包装。另外,销售很好的整箱量贩装而非礼盒包装,说明在天猫上购买的消费者比较注重性价比。
