三才
在当今时代背景下个人的作用在下降，群体的作用在上升，想要成就营销事业，仅靠“孤胆英雄”是不行的，“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。因此、销售需要一支***，一个***、一个群体的共同奋斗，需要众多人智慧碰撞、团队合作。
一、人才为何跳槽？---三才识人之道其实你不懂我的心
一个企业的发展离不开团队建设，尤其是销售***的建设，更是公司的重中之重。重要的大客户营销不是一个人单枪匹马能搞定的，一定要有团队的共同参与。团队的重要意义无需多言，重要的是如何才能管理好团队。
二、团队如何凝聚？ ---三才识人之道会用缺点才是高人
前面讲过制度的重要，文化与制度是一阴一阳，都是团队可持续发展的重要保障。文化的重要意义无须多言，重要的是在团队文化建设中应该注意什么？在当前很多的公司中，存在着两个方向的误区。一是过于强调“狼性”；一是过于强调“羊性”。
一个误区是过于强调“狼性”，信奉“不管白猫黑猫，逮住老鼠就是好猫”为真理，这句话这就像“顾客是上帝”一样，有其片面性。这句话出自邓提出的“猫论”，邓虽然是伟人，但伟人也会白玉微瑕。此话的成立不可能离开当时的历史背景，但时过境迁这个观念还是要与时俱进。信奉了这句话的人，为挣钱会不择手段，***后落得可悲的下场。试想、当老鼠吃完了怎么办？***后结果一定是白猫黑猫的自相残杀。现实中有的老板虽然赚了钱，但透支了人情、透支了家庭、透支了健康，真是比比皆是。这种只看眼前利益、不顾长远发展，透支自身条件与资源的营销方式，根本就没有悟出“赢远”的商业本质。所以、“不管白猫黑猫，逮住老鼠就是好猫”应该调整为“不管白猫黑猫，不逮种鼠的才是好猫。”《淮南子》说：“先王之法，不涸泽而渔、不焚林而猎。观音菩萨亲自出面出任猎头，为他网罗精干部下，他的高层人脉关系可见一斑。”就是这道理。
这样一个真实的案例，我大学时的班长老韩，1994年大学毕业来到郑州做过业务，跑过***，非常的勤奋，一直在社会上折腾了三四年。正好遇到某大型IT公司在郑州组建销售部，正缺人才，就进到了这个公司销售显示器。他那是给人的感觉就是一字：忙。他白天拉客户，晚上写拜访客户日记，据说每天盯着自己的业绩曲线图、殚精竭虑，总没有歇着的时候。有时经理不在公司，有些员工会偷点懒，玩玩游戏、聊聊闲天。而他一如既往给客户打电话、邀约见面、解释产品的优势。有天见面，我见他不断揉手指，他那打了五百多个电话，手指又酸又痛。西游记中的职场三人，内在有个微妙的平衡，猪八戒（三才之豆型）是孙悟空(三才之袖型)的“上级”。再一细看他的中指指腹居然有了厚厚的趼子。