新手该如何选择酒水加盟品牌？：1、选择有诚信、有实力、有发展前景的公司合作。酒水代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。首先，诚信是主要的，有发展前景的实力公司必是有丰富的生产线，并且技术***，产品质量有保障，市场反馈及时，***服务完善，***后才能保证每一位白酒代理的权益。2.要符合大众口感和消费水平。对于白酒代理来说，符合大众口感和消费水平这一点是非常重要的。开始的时候很多做酒水代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎，这就跟大众口感和消费水平息息相关的。
壳壳小酒， 影响白酒价格因素？渠道利润直接推高酒价。除了巨额的营销成本和不菲的包装成本推高了白酒的价格，另外一种因素也直接导致了白酒的高价，那就是渠道利润。白酒行业一直有一个问题就是渠道层级太多，举例来说，一瓶市场价400元的白酒，其出厂价会是多少呢？我们假设一瓶从出厂到消费者手中，需要经过省级经销商、市级经销商、区县级经销商、终端零售商四个环节。因为零售不能走量，所以终端零售商正常需要得到30%-50%利润，而区县级经销商、市级、省级经销商正常也要各自获得10-15%的毛利。
白酒招商需要注意事项：1、定商。也叫白酒代理商***。白酒招商企业找什么类型的白酒代理商至关重要，
2、引商。引商工作是整个项目运行过程都需要推进的。引字强调的是吸引，要懂得 如何去塑造好的企业形象，创造热点，好要树立好项目的性格，除物质层面外，只要是好的项目对酒水代理商势必有很大的价值号召力。
3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。 4、助商。助商主要针对的是经济有困难但却确有诚心的酒水加盟商，这就需要我们打通***环节，通过分期等方式帮助酒水代理经销商打好开头战。
