为什么我能跨越式发展？
为什么，我能在中国培训界如此激烈的竞争中，只用 2 年多的时间，另辟蹊径，屡创奇迹？
为什么，我可以在泰安一个小县城，仅仅*** 10 万 ，却能在短短一年之内获利达到 7 倍以上，并且我的学费是其他右脑开发培训机构的三倍？
为什么，我能在泰安新泰，只用 2 年时间，就帮助合作伙伴，连开 3 个分校，而且每开一家分校，都在半年内实现盈利，更加重要的是，我们的招生成本几乎为零？
为什么，我能通过 2 次的辅导，让一个办学 3 年，年年亏损，接近倒闭的学校，起死回生，重获生机?
三个月后,这个学校破历史记录地获得了盈利,更加不可思议的是,这个学校“意外地”发现了新的利润增长点,并正成为当地***有特色的培训机构,集思维导图教材研发和教学培训为一体,并即将面向***销售***研发的教学系统。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。当然了，作为这个项目的操盘手，我在没有出一分钱的情况下,获得了对方高额的股份!!!
为什么，我能让福州德普施，轻松快速地启动加盟市场？为什么我们能在发展加盟的首周，就轻松开拓了 3 个城市，而且，平均一小时，就签订一个加盟学校？
除了我们拥有非常好的培训品质和用心做事的态度外， 我们的秘诀是什么？
亲爱的朋友,当你下定决心踏入培训行业的时候,你一定也一样热血澎湃,并立志要成为当地乃至***较好的培训机构,几年过去了,为什么你越做越辛苦、越做越没信心?
但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么我旗下的这些培训学校，却能获得如此快速、如此轻松的快速发展?
到底是什么把你挡在成功门外?秘诀!20%的人已经找到了打开秘密通道的钥匙,但至少 80%的人,却浑然不知!
特别是在 20 世纪 90 年代后,越来越多的教育精英,他们义无返顾地投身办学高潮,结果是在努力打拼后,却身陷痛苦的深渊:想放弃,不甘心;继续坚持,举步维艰!走在错误的道路上,走得越快,死得越惨!
那么到底能不能找到一种风险更小、***更少、获利更多、操作更快的办学秘诀?
请先冷静一下,找个安静的角落,喝杯清茶,我将告诉你所有的技巧与策略,这是……首先……公开！
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?什么是独特的卖点?
什么是独特的卖点?
就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他***需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。”这样做的好处,是为了击破学生报名的***后一个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！
独特卖点黄金法则
具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。
独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者
无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。
促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打
动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这
就是所谓的“注意力营销”！
刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，
这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。
其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为首名。
竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到独特。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在***服务上成为行业龙头，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为***首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？
具体该怎么做，下期分享！敬请期待！
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建立联系的四个步骤
二、第三方效果见证
人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。
“让你快速提高成绩 10-30 分,成绩越低提高越快,
并在 60 天内,让你成为别人学习的榜样,
这些秘诀,经过 581 名学员效果验证。”
***效果见证的思路:
1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。
2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。
3. 必须是真实的故事,是潜在生源同一个学校的学生更好。
4. 见证必须用上见证人的全名,学校和班级,附上照片。
5. 根据学生***担心的几个问题,设计不同的见证感言。
6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。
7. 写上***对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。
第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。
下期预告：提供一个效果承诺
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