?我具体该怎么做?
１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的首名。
３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
５、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法 、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以尽量的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事
大家都在说新东方的精神,那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上
讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。强势的语言激发行动我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以，你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力。
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那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢
你必须走进学生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣,并促进报名行动。
无论你的鱼饵多么的有吸引力,你都必须要求对方留下联系方式,因为……没有成交……一切都没有意义。
当你真正掌握了鱼塘的秘诀,你就可以轻松实现生源倍增。特别是……当你的实力还很弱的时候,更要巧妙借助别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又形成渠道资源。捡了芝麻,却丢了西瓜,我想你是肯定不会,为了得到对方给你的几百块钱,而把多年建立的朋友关系给毁掉,毕竟中国是个人情社会。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。
接下来,我将告诉你…… 另一个威力更大的借力策略。如果说,借助一个鱼塘可以让你多钓 100 条鱼,那么如果借助 5 个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼,同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家,共享更多的目标客户,实现资源互补。
当我的学生规模达到 150 个的时候,好象不多,是吧?但你别忘了,我做的是培训,我不喜欢卖白菜,我要的是……收益高。
我的学校在国庆要搞一次晚会,我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用,二是为了把声势做大,三是为了获取更多的生源。
我希望你记住……成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题,我一直反对为了搞活动而搞活动。
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巧搭快车---与巨人共成长
不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”,***直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,***到别人的产品渠道,借船出海。
不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。
你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。
特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然, 为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。
这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是优质的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
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