走访乡镇市场，你会发现，这些扎根乡镇、服务乡镇的酒水老板们也都早已练就了自己的“三招二式”，演绎了各自的精彩。在白酒行业发展的今天，进军乡镇，深耕农村市场已经成为了一大趋势。
懂需求，善服务”。在乡镇市场，销售者和消费者既是买卖关系，又是乡里乡亲，这一层关系，对做销售来说是很好的基础。谁家经济条件好些，谁家差些，谁家消费更讲实惠，谁家更好面子?这些乡镇店老板们对周边乡亲们的情况都比较了解，这样卖酒时，就会更有针对性地1推荐适合的产品，销售成功率更高。
白酒文化虽然悠久，但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心***，就必须以消费者的需求为基准，将市场蛋糕做全做大。
终端的差异化彰显：终端竞争将延续下去，在创新整合时代的差异化营销中，目标人群、公共关系、 政治权1力、市场细分、 市场选择显得更加重要，差异化地寻找终端营销突破口是其选择和发展的关键。
由于传统零售遭遇互联网冲击，这是时***展的必然结果，这个趋势是不可阻挡的。这不再是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，对于白酒行业和企业而言，未来互联网还将持续冲击和改造传统零售业，终存活下来的，只能是那些具有创新意识，战略转型更快的零售企业。白酒调整期的这五年，白酒企业的营销处在非常迷茫的时期，因为后备箱结束之后，主流渠道丧失，白酒渠道的碎片化加剧。白酒市场从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。
