早期的一些淘宝卖家,他们掌握了丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作,一个提供货,一个提供运营团队。共同把电商做起来。听起来很美好。 代运营其实是一种互生互利的商业合作关系。能否靠谱,取决于利益双方在利益分配上的认知是否一致。举例说明:
例1:佣金方式合作
企业给代运营***每月的成本费,然后后面按照销售额进行分成。代运营提供人才,创意、思路,企业提供供应链。这种模式下,会有双方能力不匹配的问题,一方较强,另一方较弱,都容易出矛盾,而门当户对的可能性教小。即:代运营能力强,但企业供应链能力弱。或是:企业供应链水平强,代运营水平差。合作了一段时间,一方就看不上另一方。从而产生利益上的矛盾,双方不欢而散。例2:成立合资公司,这种情况下矛盾更多。主要集中这两点:
矛盾1、企业的产品供应成本并不透明(明明是80元的成本的产品,他给这家合资公司的成本是90元,或者是110元)。***终合资公司变得不是很***。另外代运营方可能又是小股东,这种情况下,代运营方很难获得应有的利益。这种情况下,代运营方就很容易吃暗亏。矛盾2、推广成本的支出双方认知上的问题。在实际经营淘宝店的过程中对于推广的支出是必要,但支出多少?什么名目?传统企业与代运营公司都存在利益矛盾点。
这问题就来了,我做新连接的时候,市面上大佬的款已经三四个是月销上百万金额,十几个有着上十万的销售额,前三页都是不低于上万的销售额产品!而我就是个新连接!因为都是化妆品,厂与厂之间其实可以查得到每个竞争对手款式的起步阶段大概是什么时候!所以我这边得知的一个信息是,他们的起步阶段是在2月份!年后回来已经是稳定在页和分销商都不低了!
那么这个产品生命周期,我就定在同行的起步阶段,也就是2月份!
这个阶段是一个采购商确定产品加工和订货量的阶段,因为他们需要多一个月去测试,产品是否可行,跟市场热款切合度有多高!所以我把这淘宝采购和1688采购指数当做是一个定制与代销的指数,其实就可以看得到他们的针对性是2月起步,3月放大,代运营 公司,4月稳定,5月放缓,6月趋势下降,7月继续下降,代运营,8月反弹小热,9持续下降!这个你可以看下是不是这么回事的!
随着时间的推移,下沉市场的用户需求悄然发生着改变,以往一直被忽略甚至***的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告,下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力,低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代,下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄形”形态发展,与一、二线市场的“橄榄形”消费结构不断融合,并***终彻底融合。对于下沉市场主力消费群体而言,他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向品质、品牌、口碑等因素,也就是说,他们的消费理念越来越接近于一、二线城市的电商用户,也应验了这些年来***所大力提倡的“消费升级”。
那么,是什么原因造就了下沉市场的爆发?简单说来,淘宝 代运营,这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉,也缘于低线城市和广大农村地区的消费升级和***政策的积极引导,而部分电商平台突出“草莽”重围、满足下沉市场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此,特别分析一下下沉市场的消费者和电商平台两个主要因素。
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