我的朋友在我们当地开了一家耐克，阿迪达斯品牌折扣店，疫情之前，生意还不错，疫情发生之后，他们的生意就一落千丈。虽然现在国内很多地方已经***生产，但很显然，经济***到疫情之前的需要时间。生意不好，他有些心慌，他邀请我到他的店铺看一下，如何调整策略提升业绩。
我在回复他的微信时直接坦言到：环境变化是你无法控制的，如果你还想继续经营，你必须做出正确的决定并坚持执行，这样至少你还有一丝希望，否则等你的结果只有一个，倒闭。
他做的是***，而且进货价格也有一定的优势，又是依托于国际一线大品牌，但就是卖不出去东西，每天坐在店里死等顾客***，寥寥无几的顾客根本无法支撑起他的店。然而拓展线上业务，他又觉得投入太大而且花费大量精力，于是生意陷入困境。
我想这是很多线下实体店正在面临的困境，并且我知道，他们有他们实实在在的难处，但正如我在微信上回复我朋友说的那样，是时候做出改变了，线下有线下的优势，但不意味着这种优势会一直持续下去，互联网的发展对零售业有深远的影响，在国外也是如此，这不是谁的错误的问题，人们的消费习惯的改变从有互联网那一天起就注定了，这是时***展的必然，这也是为什么很多商业大佬经常在公开场合提到“新零售”这个概念。事实上，他们已经在这么做了。
我朋友虽然开的是实体零售店，但不意味着没有办法玩互联网营销，我是做互联网出身的，我告诉他，依托于线下实体，围绕着品牌 折扣建立内容营销在互联网上是有得玩的生意。没错，这的确很花精力，但从长远的角度看，这是值得做的事。传统的营销方式已经过时，坐在店里等顾客太老套了。
现在各行各业都在充分竞争，这意味着你的客户可能会在不经意间被同行吸走，他们可以利用各种营销手法来吸引顾客的眼球，即使没有完成交易，也会影响顾客的原始决定。再好的产品也需要营销推广，苹果产品也需要做广告。线下零售业老板们需要转变思想，线上电商也有不可超越的障碍，两者结合才能发展下去。
1. ***化管理，节省成本
互联网的发展极大的方便了人们如何获取知识。不管你想学习什么知识，只要通过一台可以联网的手机或电脑都可以查到相关经验。现在开实体店，从选址到装修，从进货到销售，每个环节都透明的很，大家拼得就是资本和营销能力，所以，现在的线下实体店管理上越来越***化，员工的素质也在提高，这在很大程度上节省了很多不必要的支出，从而降低开店成本，有些服装店甚至就一个老板带着一个员工再做，还有的是夫妻两人经营。所以，成本节省是他们生存下去的原因之一。
2. 做回头客生意，保证基础销量
就像我一样，耐克折扣店的常客，一旦认同这家店的衣服就经常会去逛。老板会做生意，老顾客都会给一些优惠，而且新品到货时，也会发微信通知，服务也热情，从来不会怠慢了顾客，因此，一批忠实的顾客保证了这家小店的基本销量，这就是电商卖家常说的有效留存率，做好这一点对店铺的发展至关重要。
3. 进货价格低，保证利润空间
这一点不是所有经营者都能做到，但却对利润有着重大影响。如果能够从供应商那里争取到更低的进货折扣，那就意味着在利润上能够多争取一些。这家耐克折扣店的老板有自己的进货渠道，价格很低，利润很高，这是他的店铺生存下去的优势之一。
4. 拓展线上客户，提升销售额
虽然开的是线下实体店，但老板是个时尚的人，他知道互联网的影响力，因此，也在积极的拓展线上客户，知道我喜欢运动品牌，所以经常发我一些新货图片和小视频，如果我没有时间到店购买，他就直接快递发给我。在他的顾客群当中，像我这样的顾客还有很多，我不知道互联网营销能够占他们总销售额多少，但很显然，互联网顾客的拓展对他们的业绩是有很大提升的。
1. 依托线下实体，拓展线上消费群
虽然现在电商很火，但线下存在的实物体验优势是线上无法解决的，这也是为什么线上退货率如此之高的主要原因。线上价格虽然便宜，购物方便，但是要知道，购物是一个体验的过程，服务的过程。没有线下实体的支持，也不存在纯电商业务，各有各的优势，这也是为什么大家都在提“新零售” 这个概念，其核心目的就是优化供需过程中出现的一切问题，结合线上线下优势，打造全景的购物体验。
因此，传统零售行业老板们必须做出改变，做好线下实体店体验服务的同时，积极拓展线上业务，使两者有效结合，从而获得更多顾客，提升利润。
2. 依托品牌效应，吸引大批忠实顾客
就拿耐克，阿迪达斯来说，都是国际一线品牌，站在利润的层面来看，大品牌折扣店是有很大市场和利润空间的。正是基于品牌效应，才会吸引大批忠实顾客。这会为品牌折扣店节省许多广告费，很多顾客进店选购就是冲着品牌来的，这意味着无论在线上还是在线下，***者都可以围绕着品牌建立营销方案，从而获得更多顾客。
3. 依托价格优势，阿迪达斯折扣店货源哪里找？，服务中低档消费者
品牌折扣店吸引人的另一优势就是价格优势。过时的，断码的货品是无法按吊牌价格销售的，有时不受欢迎的单品在折扣店甚至给出了更低的价格，那些追求质量和价格的消费者是品牌折扣店的常客，他们并不是时尚前沿消费者，但注重性价比。因此，品牌折扣店基于价格方面的优势，在三四五线城市将会有更大的发展空间。
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