对生活在京、沪、穗等大都市的人们来讲，自动食品机并不陌生。1999年，它开始进人中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动食品机的身影。顾客只要插人5元、10元或硬1币，就可以方便地买到诸如饮料、口香糖等小东西。作为一种前卫的零售方式，自动食品机 受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。另外，通过自建终端，可以跨过终端零售店直接面对消费者，这也是与互联网B2B模式下经销商增强竞争力非常有效的手段。
但三年来，被称为“永不下班的超级营业员”的自动食品机并未在中国得到普及。目前，中国的自动食品机拥有量约为2万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每25人就拥有一台自动食品机，美国是每50－60人一台，欧洲则是每50－120人一台。气温回暖而湿度也开始回升，由于回暖的空气中水汽浓度大，使得售货机玻璃表面出现凝结水珠的现象，这样便会直接影响大家的使用。
中国自动售货业的发展比较缓慢，原因是多方面的。其中，障碍是中国消费者对自动食品机的可靠性、易操作性有疑虑。此外，自动食品机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，机器只能接收硬1币和小额zhi币，也影响到消费者的选择。
以下是一些帮助你起步的建议:
1、销售产品的选择是至关重要的。自动食品机销售的商品从各种饮料、食品到卫生用品、MP3都可以作为销售产品。但是其产品的需求和剩余利润将针对不同种类产品也有所不同。例如：糖果和口香糖食品机所回报的利润远远大于所售产品的价值，但是你的销售规模要比销售其他产品大得多，或者你必须在同一位置放置一台以上的食品机。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。
2、 一旦你选择了销售产品，你就一定要找到合适的位置来放置你的售货机。比如经常有人聚集的地方：食堂、火车站、或者是通往入口处的通道。售货机销售商品的种类决定它的放置地点，而找到合适的地点又是至关重要的。比如像销售糖果和口香糖的好地点就是餐厅和动物园，因为孩子们很可能会在这些地方的门口等待。售货机销售商品的种类决定它的放置地点，而找到合适的地点又是至关重要的。
3、自动食品机***1大的问题就是是否能适应时下潮流的改变。你必须确定你的机器能销售时下***1流行的东西，而且能轻而易举地留住回头客。反之，你就会被这个行业所淘汰。
4、食品机的可更换零部件的实用性也很重要。越来越多的公司提供金属制造的机器，这比以前的塑料机器要耐用多了。维修也相对容易多了，你再也不需要以前那些塑料的零部件了。
自动食品机市场怎么样？
在日本，1亿多人拥有500多万台各种类型的自动食品机；在美国，3亿多人也拥有500多万台自动食品机；在欧洲，7亿多人拥有近400万台自动食品机。
而在中国，14亿人仅拥有20多万台自动食品机，自动食品机是做零售的，人越多人越密集越有优势，中国的市场潜力还是非常大的！选择好设备服务商自动食品机能不能正常运行跟商店每天能不能正常开门营业一样重要。只不过中国很多地区经济还不够发达，人工成本还很低，用自动食品机做零售还体现不了太大的成本优势，现在也就在部分一二线城市开始普及了，内陆落后的城市很少。
但随着经济的的发展，自动售货机的需求量肯定会越来越大！ 现在自动食品机主要投放到了学校、工厂、***、地铁、高铁站、火车站等场所，这类场所人多且相对封闭，竞争少，一般都是能***的，不少比较大的运营公司和机器生产厂家都已经开始布局了。
