奥莱体育(查看)-惠州运动鞋服折扣店怎么样？

本土化营销策略让***者看到巨大的创业机会。这是品牌折扣店独有的竞争优势，但在执行层面需要严格遵循其策略，使***者的折扣店长久保持竞争力。

1. 选品策略

虽然折扣店所出售的是品牌“过季款式”以及“断码货品”。但不意味着选品不重要，有条件的折扣店应该建立***的采购团队，针对货品进行精选。通常来说，过季款式只限在一年内，并且质量上有一定保证，不能褶皱，不能有尘土。这需要库管精细化管理。并且选品策略可以基于营销数据来优化。

2. 价格策略

作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求品牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的爱，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。在中国大众型消费市场当中，成本的有效控制和利润空间的保障意味着可以寻求更多价格方面的灵活性优势，从而吸引消费者，但在现实中却并不容易做到，这需要经营者不断探索。

3. 营销策略

再好的商品也需要一定的营销策略才能提升业绩。促销是营销策略当中的常用***，但还有很多其它方法。“利用品牌度”进行营销也是一个好办法。特别是线上营销策略，折扣 品牌对消费者是有很强的吸引力的，围绕着这个策略可以产生诸多传播内容。从而吸引更多消费者关注，提升销量。

1. 做好商品供应

零售的本质是出售商品。因此，必须做好商品供应。如果你的实体店里没有足够多的货品， 人家还以为你要撤店了呢，就不会在此消费，更不可能成为回头客。保证货品充足意味着你的店还活着，而且依然能够满足顾客的需求。那么顾客下次有购物需求还会到你的店里来。

2. 引导客户进店

传统引导顾客进店的方式可能现在不再奏效了，即使你在店面门口放上一张很大的促销海报也很难吸顾客进店，所以，经营者应该拓展新的营销方式。例如，现在流行的“体验式营销”。主要思路就是提供免费服务，如试用，试吃，免费水，免费休息区等。以此吸引顾客眼球，从而促进需求，完成店内消费。

1. ***化管理，节省成本

互联网的发展极大的方便了人们如何获取知识。不管你想学习什么知识，只要通过一台可以联网的手机或电脑都可以查到相关经验。现在开实体店，从选址到装修，从进货到销售，每个环节都透明的很，大家拼得就是资本和营销能力，所以，现在的线下实体店管理上越来越***化，员工的素质也在提高，这在很大程度上节省了很多不必要的支出，从而降低开店成本，有些服装店甚至就一个老板带着一个员工再做，还有的是夫妻两人经营。所以，成本节省是他们生存下去的原因之一。

2. 做回头客生意，保证基础销量

就像我一样，耐克折扣店的常客，一旦认同这家店的衣服就经常会去逛。老板会做生意，老顾客都会给一些优惠，而且新品到货时，也会发微信通知，服务也热情，从来不会怠慢了顾客，因此，一批忠实的顾客保证了这家小店的基本销量，这就是电商卖家常说的有效留存率，做好这一点对店铺的发展至关重要。

3. 进货价格低，保证利润空间

这一点不是所有经营者都能做到，但却对利润有着重大影响。如果能够从供应商那里争取到更低的进货折扣，那就意味着在利润上能够多争取一些。这家耐克折扣店的老板有自己的进货渠道，价格很低，利润很高，这是他的店铺生存下去的优势之一。

4. 拓展线上客户，提升销售额

虽然开的是线下实体店，但老板是个时尚的人，他知道互联网的影响力，因此，也在积极的拓展线上客户，阿迪达斯折扣店如何加盟？，知道我喜欢运动品牌，所以经常发我一些新货图片和小视频，如果我没有时间到店购买，他就直接快递发给我。在他的顾客群当中，像我这样的顾客还有很多，我不知道互联网营销能够占他们总销售额多少，但很显然，互联网顾客的拓展对他们的业绩是有很大提升的。