为什么网购时会发现多了很多你原本没想买的东西，他们是怎么来的？答案是免费效应。
为什么免费效应有这样的效果？有一个心理学实验可以说明。
找来一些志愿者，给他们免费巧克力，找来另一些消费者，给他们打折巧克力，后发现，大部分人都去拿免费的巧克力。
这个实验证明了免费比打折有更大的吸引力，并且更能引起消费者的情绪反应。
免费是什么反应？赚到的感觉。打折呢？关注是否有更低的折扣。
当然，0w-30机油德国原装机油，总免费不就亏了吗？这里面是有设计的，即把免费产品和促销品***销售，这样消费者就会买更多商品，0w20机油德国原瓶机油，而免费还可能刺激他们愿意花高价，甚至做口碑宣传
有一些产品的价格很有意思，很少出现5000这样的大整数，而是把价格扣到很细，比如4880。
这是为什么？原来，5000的价格会被人们认为是随意定价，而后者才是谨慎评估。
被认为随意定价的产品会让用户觉得留了更多盈利空间，而价格越细反而会被认为是良心。
乐普林获得或符合以下制造商标准：
通用GMdexos1(GB1A1201024)、GM6094M、ATFDEXRONVI(J-60001)；梅赛德斯-奔驰MB229.51；大众VW502.00/505.00/505.01；宝马BMWLL-04；保时捷PorscheA40；本田讴歌HondeAcureHTO-06；沃尔沃VolvoVDS-2/3/4；福特Ford-M2C917-A、WSS-M2C945-AWSS-M2C946-A；克莱斯勒ChryslerMS-6395；雷诺RenaultVIRLD-3等。
虽然感觉很无语，但这是被科学证明的。
研究表明，接到报价的人会更容易认为对方花了一定时间和心思在定价上，内蒙古机油，并有充足的理由支持。
而且很有意思的一点是，无论的定价比类似于5000这样的大整数高还是低，都不影响这个效应。
这就是“效应”。
所以，如果你有幸涉及到高单价产品，可以好好研究和利用这一效应。
除了价格，其他人的行为也能影响人们做决策。
比如一个煎饼铺子前排着长队，就可能利用的羊群效应来制造火爆的假象，以此吸引路人排队购买。
线下场景很容易用到羊群效应，线上怎么搞？比如用户晒单，在推广文案中直接写畅销等字样，或者在广告中用暗示的方式，比如香飘飘的“绕地球三圈”。
当然，还有一个方式，就是如实展示数字，比如“已有12345人参加了某某活动，0w40机油德国机油，你咋还不来”。
其实对于从众来说，一定要理解这个“众”字，它不是指人超级多，而是指同类人群，人们希望和一个自己认同的群体在一起，实现寻找身份的本质需求。
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