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关于网红***带货能走多远的十个关键问题
网红***带货容发的品类往往是低单价且高复购率的，背后是用户对于小额消费以及囤积消费的偏好。除了快消品里面，洗护用品、卫生纸、家居用品和零食外，近年来随着国货***产品的崛起，在***产品里单价相对较低的消耗类***如面膜、彩妆产品里的口红乘网红***带货的风潮实现了骄人的成绩。但其实这些低单价且高复购率的产品本身在使用价值上差异并不突出。那么除去价格之外（往往各品牌间价格差异也并不是特别大），品牌性或者消费者的认知程度占据了购买决策实行时的很大一部分。网红，不论是淘宝模特、专柜BA、时尚博主，他们通常都深谙消费者心理，利用自己的形象化能力，用自身人格化特征的部分来赋予产品或品牌新的定义，引发用户共鸣或共情。
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腾讯控股。提到私有流量，提到人群深度分化，腾讯不会缺席。依托于微信公众号和小程序，微信***正在快速成长。2019年3月内测期间，微信公众号“女神进化论”1小时***有4212人订阅，同时观看人数有1363人，完整观看人数占总人数28%，小程序店铺下单转化率为48.5%。2019年4月21日，微信***进行公测。小小包麻麻在5月7日的1场***吸引了13.1万人，成交额为216万元。5月29日，微信宣布所有公众号均可开通***，而且均可进行小程序电商带货，交易环节后在小程序内完成。总体来说，公众号的流量分散程度比较高，而且吸引品牌商家进驻的比例还比较低，电商***带货量级并不大。我们认为，中期内微信***对于公众号和小程序的用户粘性提高有一定帮助，作为广告变现的增量补充有助于公众号和小程序创作者生存。但也正是因为私有流量的属性，微信公众号和小程序较难培育出头部的网红。相比于阿里深耕商家土壤的存量优势和快手的内容***成分，微信***两边不讨好，较难取得爆发式的增长。
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