巧搭快车---与巨人共成长
不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”,直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象,***到别人的产品渠道,借船出海。
不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。
你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。
特别是,现在各国有企***和***部门,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的***,告诉他方案,你其实是在帮了***的忙,当然, 为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
这样的话,员工自己不用掏钱,就能让自己的孩子接受课外辅导,反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中获得一些个人利益。
这是一个彻底的三赢合作。表面上看,你学校的利润受到了一点影响,但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培训,让他们满意,凭他们的消费能力,他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘
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如何才能写出震撼人心的标题呢
1. 唤醒学生心中的“小巨人”
我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,首先要做的就是尽量的唤醒学生心中的明星梦。你的效果承诺,必须具体有力,告诉学生如果无法达到效果,你将把学费退还给他们。
2. 强势的语言激发行动
我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动.梦想很美,但是行动很难.所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。
比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分。”
这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。
改动一下,看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想!”
攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
3. 刺激“好奇心”
你必须将你的教学和服务的独特优势、价值很好地融合进标题中。
一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。
好奇心是和利益紧紧挂钩的!
“3 个月,英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)
“3 个方法, 帮助你在一个月内, 牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)
下期预告：刺激好奇心
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?我们是怎么帮扶一家小公司打造团队的
曾经有一个创业人，一不小心进入了网络这个行业，而且也比较幸运做了前两年比较盈利的评选项目，可是好景不长，做了两个月，项目出现问题，团队终止，一直在寻找新的项目
恰巧我们推出了新的方案，加盟了三只小猴猴伙人计划
在运营的过程中一直在咨询三只小猴的意见，如何做团队，如何设置绩效，如何招聘，如何规划产品的未来，如何更好的看清行业的方向等等
经过现在一年半的沉淀，目前团队已经做到20人的规模，在很多人看来他是不可能成功的，没有团队意识，没有高学历，只有初中学历，之前的从业和网路也没有任何的关系
那么他究竟为什么能成功
因为三只小猴给了保姆式的创业扶持
不断地去给他们讲解行业的未来
不断的去教给他们为什么要做团队
从销售话术精简到不能再精简适应当地的人力资源条件
从销售名单的来源渠道到商家谈判遇到的每一个问题
很简单的一句话，就是三只小猴怎么做的，我们教给他们就是怎么做的
我们投入大量的资金来进行技术更新和技术开发，而三只小猴的合作伙伴只需要做好销售团队就可以
大家都知道目前无论市场上哪一家做SaaS服务的公司，他们本身是不组建销售团队的，他们有的只是招商加盟团队，换句话说他们没有对接终端客户，这也就导致了他们的加盟商终不是死在产品上，而是死在了团队运营商，这个看有赞、微盟、点点客等的加盟模式就可以了
而三只小猴恰恰解决的就是这个问题，就是在保证产品质量的问题前提下让加盟者学会销售，学会组建销售团队，尽可能地保证每一个猴伙人能够成功
听过周导聊商业的课的都知道，我们就是要成为一家扶持和辅助创业者成功的公司，他们成功了我们也就成功了！
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