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营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和***的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战i术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。
从过去的营销事实来看,在原有品类市场中花再大的力气推广,都不如发现一个新品类市场推广来得快,成功推广一个新品类,意味着一个领i袖品牌的诞生,这里还可以拿雅客V9举例,在雅客V9上市之前,雅客食品其实还仅仅能算得上是个区域品牌,就是因为雅客V9开创了***糖果新品类,使雅客V9成为该品类中的领i袖品牌,雅客的品牌也红遍大江南北,成为人尽皆知的中国名“牌”。
互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人,和任何一个人发i生“关系”,只要选择对渠道。因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完i美的场所——通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美”。
企业要实施品牌策略,首先得有坚实的质量基础,产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐,更难说达到所谓的名i牌效应了。同时要提高服务质量,加强促销宣传,讲求规模效益,这样才能更好的发挥品牌策略的***。较后应借助***框架来保护巩固产品的市场名i牌地位,增强企业的整体竞争实力。