造成代理商积压库存的主要原因
1、厂家因素
① 产品开发不适销对路，订货方法指导不力，没有能够很好地引导代理商订购适销对路的严品，从而积压留下隐患。
② 产品交货期延误造成产品过季从而导致积压。
③ 产品品质不达标导致消费者退货而积压。
2、代理商自身原因
① 订货者对本区域的产品特点和走势把握不准，所订产品不适销对路，导致产品滞销。
② 订货数量不科学，所订数量大于销售能力，造成积压。
③ 物流管理不科学，库存情况模糊不清，补赁盲目，滞销品和零散缺码货盘点不及时，延误货品的正常流动，导致积压。
④ 终端销售力不强，本来通过努力可以销售出去的产品却没有销售出去。
⑤代理商给产品定价过高造成终端经销商不敢拿货造成积压。有些代理商害怕产品积压亏损太大，采取季前高价，先赚取一定利润，以弥补季后***处理的亏损，其实这是“聪明的笨办法”，是自找麻烦。
3、气候等不可抗因素(如暖冬、凉夏等)造成销售计划落空而导致积压库存等。
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造成产品积压的原因
1、作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。
2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，终导致经销商“消i化”不良。
3、一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。
巧搭便车法。这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。
库存商品处理的作用与反作用
平衡供求关系
由于物品数量、价格和市场政策的变化等原因，导致供应与需求在时同和空间上出现不平衡。企业为了稳定生产和销售．必须准备一定数量的库存以避免市场波动。对于季节性生产的物品来说，库存商品处理可以弥补时间差，实现物流的时间效用。
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