爱心传递式转介绍
学生对你的信任,是你棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。
人们都害怕受骗上当,人们都希望可以减少自己犯错的可能性,所以他很在意“第三方客户的意见”。
转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧， 能够为你带来更多的招生量。
很多学校拼命打广告，到处找招生人员，却忽略了营销力量——现有的生源。
当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式,从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源,建立一个推荐系统,来为你争取新生源,而且...更省钱更。
如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是棒的招生宣传。
下期预告：转介绍的价值
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转介绍的4种方式（二）
第三种:三人以上团体报名,享受折扣
只要有三个以上的学生团体报名,就可以享受9折学费优惠,也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了,比如你的学费是500元/月,这样学生只要交450元。
这种方式,很多学校都在用,不同的是,我并没有直接将剩下的50元返还给学生,而是以他本人的名义,捐赠给培智特教学校。
这样做,对学生来说,有什么好处呢?学生得到了一个好的名声,同时对树立他在同学中的威望,帮助很大。
其实,对你的学校,帮助更大,因为你可以这样说,**学校**同学捐赠了50元,这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。
所以,我建议你,这种方式,你不仅要搞,而且要经常性地大规模地搞,以此来提高你学校的度和美誉度。
第四种:你请客,我出钱
你可以找到你的学生,给他100元,对他说:“你学习很认真,也很辛苦,忙了一学期了,就该好好轻松一下,这100元, 学校奖励给你, 你可以请 10 个同学或者朋友 , 到麦当劳”
能到麦当劳好好撮一顿,学生当然很开心了,别急,好戏刚刚开始而已。
“等一下,老师帮你预***置,你赶快开出10个同学或者朋友的名单,老师帮你写一份请柬,你亲自去送给他们”!
为什么不直接邀请,而是要送请柬呢,首先请柬是你写的,显出你对这个学生的尊重。第二请柬上,有你的学校的名字。比如你可以这样说:“三个月的培训,如果无法帮你记忆3000个单词,我将全额退款,同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品。第三,被邀请的学生,可能长这样大,还没接受过任何形式的请柬,他们会觉得很好奇,然后会到处的炫耀,这无形中, 其实就是在为你的学校做免费的广告,什么叫“事件营销”, 就是制造议论的焦点。
亲爱的朋友,为什么我不直接,将100元奖励给学生,而是叫他去请客呢?
可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”
这二种说法,有什么区别?
请客,是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学,却变成了一种私利行为。
其实,无论你是否出100元的请客费,学生在一起难免是要聚会的,只是,他们可能需要轮流请客,或者是采用AA制. 这就是学生之间,一种维系感情,巩固人际关系的方式。
而你的介入,不是让他去***人情关系,而是提供机会让他去彼此增进感情,同时,去麦当劳,又是学生喜欢的***。
你和学生们在一起***,和他们聊他们喜欢的任何一个明星,和他们说你小时候,读书如何的不认真,经常为了逃避家长的批评,而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误 ， 正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。”第十步:特别提醒特别提醒的目的有二个,一是为了强调你的稀缺性和紧迫感,催促学生抓紧报名。
你知道,会发生什么情况吗?学生们,会把你当成他们的偶像,认为你是个非常特别的老师,是他们的知心朋友,他们会自发地说:“老师,你这么好,我干脆,也到你们学校好了。”
多棒的事情呀!只花了100元,就获得了10个潜在生源, 相比你花了那么的广告费,效果是不是好很多。
当然,这个时候,你可以适当地摆一下架子:“今天,请你们,就是要玩的,不谈学习!”
听你这句话,学生恨不得当场拥抱你。但是,说归说,你在后还是要他们留下联系方式,同时告诉他们,周末,你在学校等他们,不见不散!
下期预告：为什么要用承诺教学?
第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺
听起来,是不是觉得不可思议?但是,前提是,你已经对你现有的教学做过评估,并在小范围内,做过测试,证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么,即使是你做出双倍退费的承诺,又有什么关系呢?即使真的有人退学费,那么比例可能连5%都不到,而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比,你的利润空间还是很大的。我一直在寻找较好的教学模式和改变模式，寻找学习的秘密，直到今天，我敢说我找到它了。
第七种:比没风险更好的保证
如果,在培训结束后,不能达到预定的目标,我不仅会立刻、马上100%退还你的学费,而且不伤感情,同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品,包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品,为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心,可是我却无法帮你实现梦想,这是我的错,我需要给你一个补偿。你也知道,中国社会,维系人际交往关系的,基本是“亲情”、“友情”,特别是5千年国学文化的不断熏陶,人情显得比功利更“珍贵”。
当我们做出这样的承诺的时候,我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果,就退学费,而且还可以保留所有的资料,我想任何一个学生对你这样的报名主张,想说不都难。
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