想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：
研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力 。
你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”， 那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格 ， 分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。
必须 100% 的站在学生的立场，充分考虑他们的需求， 并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市 场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：
“本校从不打折，因为我们很自信。”
这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！
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三封促销信
一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案……
三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。
再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格,强化你不可替代的价值；提供承诺教学,打消学员的顾虑；后一个,你必须给出具体的行动指南。
这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词, 而不是“你们”。
所以,你读我的书,什么感觉?很轻松,是不是?我不是在说教,我是在帮你,我不仅仅给你思路,而且,更重要的是… 我给你出路.
关于,促销信,我将会在以后的章节中***讲到!!!
后一个问题,关于如何打电话,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,
是为了更好的促进成交,所以你必须学会把握人性的规律, 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.
下期预告：巧搭快车---与巨人共成长
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效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.
效果承诺,在招生过程中,是一把非常有用的手段。因为, 在招生现场,可能会有超过 80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗, 他们更担心因为一时的冲动而后悔。
但是,当你对他们提供了效果承诺,你将所有的风险都拿掉了,所以你将赢得这 80%的学生,你的报名率提升得让你都不敢相信。
效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得快速发展的基础！！！
同时,你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高, 因为他们也必须为效果买单,他们的收入取决于他们为学生创造的价值,当你的学校做出效果承诺的时候,意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。你的效果承诺,必须具体有力,告诉学生如果无法达到效果,你将把学费退还给他们。
一个简单的效果承诺,可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地结合在一起！！！
亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢？
下期预告：招生文案
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