2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，夏季招生，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点
不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。
面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。
针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、***、感恩，不断地传递我们的独***值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常***学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party，到公园上户外感受课等等。
通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了
400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。
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?向其他培训机构借鱼塘
如果你是做应试项目培训的，你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构，采取课程联报、互相优惠的方式。
也就是说，你要和对方交换资源，你可以对他的学生资源进行促销，他也可以对你的学生资源促销，这对你对你的合作者，是双赢的方法。假设，你们双方各有 200个学生，那么你们合作以后，篮球训练夏季招生，双方就都拥有了 200 200 个学生，同时你们双方都不需要额外增加成本。
你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到 4 家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊 25%，那么既然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，你并没有多花一分钱，却额外地得到了一个广告空间。
或者，当你们要印制传单的时候，比如你本来要印 5000份，可是你找到 2 家其他的机构，你们合作印制传单，这样你们的广告份数就是 15000 份，你们就可以覆盖更多的人群 ， 同时，舞蹈班夏季招生，你们的传单分发人员也在合作，互相帮助分发传单， 而且，因为你们的印数比较多，你们可以联合起来去和广告商谈判，你们的价格可以节省很多。
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当然了，效果承诺对不同的培训项目是不一样的，效果承诺也并不意味着学生的所有风险都得全部由你来承担，当其他培训机构不敢承担，而你站出来承担，这就够了，但你不能承担你无法承担的风险。
所以我设置了 7 种效果承诺的模板，你可以根据实际情况做出相应的选择.
一:没达到效果，我们立刻、无条件、100%退款
比如，你可以和学生签定这样一个协议:在培训结束后无法让你提高成绩30分(具体多少分，这得根据学生的情况，我们具体和他签定一个提高分数的比例和实现这个目标所需要的时间)，我们立刻、无条件、100%退款但是作为朋友，我不大赞成你一开始就用这样的承诺，因为你不一定能完全帮学生提高30分，如果只提高了28分，怎么办?所以你得保守一点，给自己留下一个伸缩的幅度.
当然了，如果你对自己的教学确实充满自信，而且你也完全可以做到，那么你就可以大胆去做.
***一点的做法就是，乒乓球夏季班招生，在你提供这样的保证的时候，你可以先对你现有的学生做个评估，看你能够提高分数的比例是多少，如果这个比例是在10%--20% 以内，那么就放手去承诺.同时，你可以先小范围的测试一下，到时候会提出退费的比例是多少.总之，我不希望你盲目地提供效果承诺。
第二种:按比例退款
比如说，你和学生签定了协议，保证提高30分，但是实际只提高了80%，也就是24分，那么我们就退给你20%的学费;如果提高分数的比例在50%以下，也就是提高的分数是在15分
(包括15分)以下，我们全额退给你学费。
下期预告：承诺教学的 7 种模板（二）
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