打造销售执行力动作分解培训

　   不管在北京还是纽约，不管是跨国企业还是小企业，执行力都是一个难题。
　　本课程中魏先生秉承他一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格，把执行倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局，讲述这些残的***办法，并且把这些解决方案细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。帮助学员建立人员管理的正确观念和思路，掌握常见管理残局如何***的动作流程，从而带来非常有实效性的帮助。

本课程学习目标：
1.掌握从执行者转变到管理者的要点
2.***企业执行力存在的障碍和原因
3.掌握命令有效的具体办法及实施步骤
4.学习打造销售执行力

讲师介绍：魏庆
　　1992年大学毕业，***份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。
　　“理念到动作”营销培训创始人，主张“***有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。
　　基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。
魏庆先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。
　　多数***营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

《打造销售执行力动作分解培训》各讲主要内容：
***讲 管理者的思维方式转变
1.引言
2.管理者要够“懒”--从自己做到想办法让别人做

第二讲 管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法--管理者常用的行为工具
2.管理者要够“黑”--***不只是为了民做主
3.管理者要够“吝啬”--把干毛巾拧出水来

第三讲 企业常见的执行力陷阱--相信员工“好人多坏人少”

第四讲 执行力打造方法一--用制度监控员工
1.监控员工身在千里之外法眼无处不在
2.实战演练监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工***公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
5.回顾

第五讲 执行力打造方法二--让员工觉得***的命令有道理
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第六讲 执行力打造方法三--让员工觉得***处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径高明的检核手段
4.惩罚前要记住不怕怨气只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲 执行力打造方法四--给员工***让他们自觉
1.命令误区员工和***观念差异命令成了鸡同鸭讲
2.给员工***的具体方法--化骨绵掌
3.小心误区--走火入魔的化骨绵掌
4.给员工***的具体方法和具体话术

第八讲 执行力打造方法五--***者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第九讲 执行力打造方法六--铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的***佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾   http:///p?id=843