养老机构如何找到市场切入点
当制定市场行销策略时，必须突出三个特点如下：
一，必须集中在有限的目标上；
第二，必须强调养老机构想要遵守的核心信念和共同价值观；
第三，必须明确养老机构要参与的主要竞争范围，包括：
1、明确自己的行业范围：养老机构必须考虑行业范围。有的养老机构只专注失能者，或者兼营日托或居家服务等，有些还进入老人用品产业链，深圳护老院，还有一些养老机构无所不包，只要能***，几乎所有的行业都愿意进入。
2、产品与服务可应用范围：养老机构愿意参加的产品与服务应用领域。
3、养老机构能力范围：能被养老机构掌握和支配的***技术与其他核心能力的领域。
4、市场细分范围：这是养老机构想要服务的市场或客户类型。有些养老机构只为***社会服务，例如上海亲和源养老机构提供高规格会员制服务。
5、一体化范围：养老机构自己生产自己需要产品的供应程度。高度一体化是养老机构自给自足许多自己需要的供应品，如润福新象养老机构有自己的建设公司充分利用进住者的入住保证金产生效益。
6、地理范围：养老机构希望开拓的区域。
★如何善用SWOT「科学化」解析手法★
1、外部环境分析（机会与威胁分析）
影响养老机构业务的外部环境有哪些？有哪些可利用的市场机会？有哪些要预防的威胁和挑战？一家养老机构能做些什么？很大程度上受到外部因素制约影响，例如：
● 明确合法运营项目范围？
● 如何与***的政策和管理条例保持一致性？
● 立项位置是否有真正的需求？
● 养老机构的业务内容和资金财务能力？
● ***照护技术能力和流程改善创新能力？
● 国外机构给本土养老机构带来的不确定机遇与威胁？
养老行业的竞争环境决定了养老机构在策略上必须适应行业中竞争因素的特点：合理价格、服务品质、服务特色等提供。如果竞争环境发生了重大变化，那么养老机构必须做出积极反应，采取恰当的行动，捍卫其市场地位。同样，对于那些危及养老机构安全和未来发展的威胁，养老机构必须采取必要的防卫措施。养老机构的运营要想取得成功就必须很好地适应市场机会和外部威胁因素，捍卫养老机构的竞争地位和长期盈利能力。
分析总结
如何善用养老机构的优势和市场机会，对养老机构内、外环境分析，认真挑出不超过五个，可利用的优势和机会以及最值得注意的劣势和威胁，以确保使养老机构的注意力集中在最重要的关键问题上。针对最有价值的优势和机会制定出有效利用的行动方针或措施。
所谓“知己知彼，百战不殆”，从管理的角度而言，对养老机构内、外环境的分析就是要做到知己知彼。下列的检核表将会进一步帮助各位养老机构的运营者(管理者)认清自身运营上的优劣点，尽早找到自己的核心竞争模式。
护理院 Nursing Home
护理院是指的由医护人员组成的，在一定范围内，护理院是为长期卧床患者、晚期姑息***患者、慢性患者、生活不能自理的老年人以及其他需要长期护理服务的患者提供***护理、***促进、临终关怀等服务的***机构。为长期卧床老年患者、***人、临终患者、***晚期和其他需要***护理的老年患者提供基础护理、专科护理，根据医嘱进行支持***、姑息***、安宁护理，消毒隔离技术指导、社区老年***、营养指导、心理咨询、卫生宣教和其他i老年***护理服务的***机构。老年护理服务的概念最早可以追溯到20世纪60年代末的英国。当初的老年护理服务是相对***而言的，人们把护理院机构称为护理院，也有称为安息院或者临终关怀院，到了20世纪60年代，英国进入老年社会，全国有一半以上的***费用和***床位被老年人占用。1967年7月，英国桑德斯博士在东南方的希登汉创办了圣—克里斯多夫***，开始对临终***
提供***化服务。人们将桑德斯博士称作“点燃全球临终关怀火炬的圣人”，也把圣—克里斯多夫***当作全世界临终关怀机构的楷模。
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