要做好实木家具代理，我们就要了解实木家具的进货渠道，一般分为传统进货渠道和网上进货渠道。传统进货渠道又可分为从所在地经销商处进货和商家到异地厂家进货。从样板店的店面考察，店员，店老板口中，就可以获得很多品牌的真实信息，理解样板经销商的经营情况，就能判断出品牌多经销商的管理和支持水平。开实木家具代理店，直接到异地厂家进货比较好，一来可供代理商挑选的家具款式、颜色、材质等都比较多，二来可以降低进货成本，积累更多货源。代理商亲自去挑选家具，在挑选过程中，应挑选质量好、款式新的家具，挑选出能体现本店风格特色的实木家具。
一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过酒店管理，可考虑酒店类家具等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。代理商亲自去挑选家具，在挑选过程中，应挑选质量好、款式新的家具，挑选出能体现本店风格特色的实木家具。如果你是做***出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或家具企业***开拓市场的产品是好的。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任力。
实木家具安全环保，不过木材中含有树脂、树胶、芳香油等物质，会有自身特殊的气味，比如柏木有淡香，雪松有辛辣味，樟木有明显的樟脑味，在购买实木家具时，可以用手轻敲。实木制件会发出较为清脆的声音，很多实木家具均比刨花板、中密度纤维板家具轻些。可以通过仔细查看钉孔、把手等五金孔洞位置，观察板中是否存在夹层。有些做工好的实木家具会在侧端口留一条不宽不窄的缝隙，这条缝隙可不是粗制滥造，而是实木家具的伸缩缝或收缩缝。
