常用的报价基于三种贸易术语： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、***费加运费”。在一份***的报价中，价格术语是核心部分之一。选择以 FOB 价成交，在运费波动不 稳的市场条件下对我们有利。客户确认下单后，销售人员会提交定单到生产部，(如果产品有几何尺寸要求后期确认生产的时候会有专门技术人员沟通)生产部安排生产样品，样品合格后，批量生产。但在由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的控制力小，而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失
贸易双方就报价达成意向后，一般需签定《购货合同》(Sales Contract)，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。但是这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。随着现在国际贸易的发展，双方在这一环节上都追求灵活性和效率性，所以一 个新客户通过 Email/Fax/MSN 发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定 单，你确认了“合同”也就成立了，当然这也符合《合同法》的规定的。异种钢焊接用309L，316跟碳钢的异种一定要用309LMo这种材料貌似是从德国的，性能可参考国内的15CrMn，用什么焊材你要看你的具体工况，做个评定，看一下性能。但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下，为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作，很多公司都要给客户开个《形式*》(Proforma Invoice)，简称PI，上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等
各管径符号的含义De、DN、D、d、Φ的含义一、DN（Nominal Diameter）意思是管道的公称直径，是外径与内径的平均值。DN的值=De的值-0.5*管壁厚度。注意：这既不是外径也不是内径。
水、煤气输送钢管（镀锌钢管或非镀锌钢管）、铸铁管、钢塑复合管（PVC）管等管材，应标注公称直径“DN”（如DN15、DN50）。
二、De（External Diameter）意思是管道外径，PPR、PE管外径，一般采用De标注的，均需要标注成外径*壁厚的形式，例De25×3。
三、D一般指管道内径。
四、d一般指混凝土管内直径 。钢筋混凝土（或混凝土）管、陶土管、耐酸陶瓷管等管材，管径宜以内径d表示（如d230、d380等）。
五、Φ表示普通圆的直径；也可表示管材的外径，但此时应在其后乘以壁厚。如：Φ25×3，表示外径25mm，壁厚为3mm的管材。对无缝钢管或有色金属管道，应标注“外径×壁厚”。例如Φ108×4，Φ可省略。中国、ISO和日本部分钢管标准采用壁厚尺寸表示钢管壁厚系列。对这类钢管规格的表示方法为管外径×壁厚。例如Φ60.5×3.8。产品科技含量高不高，企业创新能力强不强，直接决定着弯头管件业的发展前景。