1.3梨型下身不再肥人
梨型身材又称A型身材,窄小的肩部和小巧的胸围,圆滑的腹部和丰满的臀部,腿部的曲线也较圆润,整体感觉就像上窄下宽的梨子的外形。
这类女性极度容易长胖,而其脂肪总量也较易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暂时还没有***成功,那么,你只需要通过合适的打扮便可以将宽大的下半身修饰得很好。
腰部以上的处理
观察者的视线常常停留在腰以上的部位,所以能将视线往上移的服装,可以选择设计较为精致的上衣来吸引视线。选择有设计的外套或者衬衫能够修饰窄小的肩线。用泡袖或者垫肩的结构来加强,使上身和下身达到视觉上的均衡。
上衣选择浅色,并选择鲜艳的图案或者颜色,腰部以上则可以用横条面料。腰带可以选择细带款式,既有收拢效果又不会将注意力转移到腰部。
梨型的人除了分体装扮,还能够通过连衣裙来修饰体型。波西米亚风格的吊带长裙或者宽松塔裙搭配细腰带卡胯的系法,能够削弱腰和臀部的丰满的特点。
服装销售中常遇到的销售情景之“算了吧,这种面料穿起来一点档次都没有”
错误应对
休闲的衣服基本上都是这种面料。
2怎么会不上档次呢,这是很流行的。
3现在有档次的人都穿这种面料的衣服。
4.您这种说法我倒是次听说。
问题诊断
导购切忌图一时之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻击性的语言去伤害顾客,这些话一旦说出口就收不回来,很多时候可能就是因为你一句话让顾客听得不舒服,从而导致顾客拂袖而去,所以,导购说话真的是让顾客句话笑,一句话跳
“休闲的衣服基本上都是这种面料”,等于是没有给对方任何解释。“怎么会不上档次呢,这是很流行的”,用质问的口气与顾客沟通会让
顾客感觉很不舒服,并且暗示顾客落伍、不懂时尚。“现在有档次的人都穿这种面料的衣服”,意思是说你不喜欢穿就没档次,语言过于极端,有强烈的攻击性。“您这种说法我倒是次听说”,让顾客感觉自己被认为很怪异,是个另类。
服装体验阶段常见问题销售情景之你们的衣服怎么这么花呀 都找不到适合我穿的了
错误应对
1.不会的,这个怎么会花呢
2.这是我们今年的花色，我们的风格就是这样,您看看其他款吧
问题诊断
“不会的,这个怎么会花呢”和“这是我们今年的花色”,这两种说法似乎在告诉顾客—你真没有眼光,真是老土,给顾客的感觉是当头棒,让顾客觉得自己没有受到尊重
“我们的风格就是这样,您看看其他款吧”,等于告诉顾客我们的衣服确实很花,你穿都不适合,所以不要看了,看了也自看。
应对策略
服饰门店销售不能自以为是,即使你的衣服确实很好,但如果顾客不接受,那也无济于事,所以导购一定要顾及顾客的感受。只有用顾客认可并且易于接受的语言表达出来,这样的沟通才有效。
就本案而言,我们认为导购的沟通语言稍显简单,其实导购完全可以将顾客提出的“花”的问题结合顾客的个人条件进行转化,并主动引导和积极鼓励顾客尝试不同的感觉。
