智能商务客房网络终端机－vpd

互联网智能终端机（VPD）

数字化客房推广方案

市场分析：

一直以来,酒店客房信息化网络工程得不到很好解决,随着数字化信息工程的急速发展,宽带网的普及，商务人员的需求,酒店客房信息化已迫在眉睫,由金正集团联合研发推出的酒店客房信息化解决方案,经在香港、澳门、北京推广后得到酒店及客人的认同，全面开创了酒店信息化的国际标准，为提升酒店整体化信息平台提供了一个参考标的，为入住酒店客人提供了快捷、方便的娱乐、商务、办公、信息化交流的视频平台，为酒店新增了盈利通道，这也是酒店业竞争发展的必然趋势。

市场远景：

十一五规划纲要提出：坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，提高经济社会信息化水平。完善信息基础设施。积极推进“三网融合”。建设和完善宽带通信网，加快发展宽带用户接入网，稳步推进新一代移动通信网络建设。建设集有线、地面、卫星传输于一体的数字电视网络。构建下一代互联网，加快商业化应用。制定和完善网络标准，促进互联互通和资源共享。

为适应市场发展需要，满足广大群众精神文化需求，金正集团通过近二年的技术研发，于2008年4月，授权广州晨宏电子科技有限公司向市场全新推出“互联网终端智能机”，该机以普通电视机为展示平台，以互联网终端机为载体，用最为便捷的方式，实现各种数字化个性服务。并以传媒为支撑，构筑企业与用户的共赢模式，必将在市场掀起新一轮的数字化普及浪潮。

产品特色：

一．        电脑功能：可办公、上网

二．        网络电话功能：省长话费用，国内长途仅0。1元/分钟

三．        机顶盒及卫星电视功能：不仅能够收看数字电视，而且能收看国内国际各频道电视节目。

四．        家庭影院功能：上千部华语、外语大片，不须购碟，任意选看，并定期更新。

五．        音乐任听：CD、MP3、MTV、在线音乐等音乐听、放功能。

六．        游戏任玩：单机、街机、网络游戏无须安装，开机即玩。

七．        个性化定制：根据需要定制教育、培训等内容软件。

八．        广告播放：为酒店设定开机画面，制作酒店各部门个性化服务内容的平面、视频广告及播放，同时还可为酒店的供应商提供近6000个硬盘广告位，实现酒店经营收入外的额外收入。

九．        电视机的有效利用：电视机当显示器，无线键盘、鼠标操作，避免辐射。

市场策略：

互联网终端智能机以其强大的功能，无疑可以提高酒店的硬件服务水平，是每个酒店经营者都想要达到的目标，但很多企业基于种种原因，无法大量投入资金进行技术设备的更新，而高科技发展的速度又决定了市场稍纵即逝的机会，因此，只有快速占领市场，才能保证公司在行业中的领先地位，为此，公司经慎重研究，推出“互联网终端智能机”10万台大盘销售方案的共赢模式，并依据该模式完成了相关的市场数据分析，该分析仅供投资者参考，具体策略如下：

一．            将数字化酒店客房系统（VPD）销售给酒店或有一定经济实力的个人或公

司（20台/组起）；

二．            采用托管模式，签署投资合作合同；

三．            酒店可自行购机，也可由购机者指定。合作酒店享有住店客人使用费和

硬盘广告利润分成；

四．            购机者享受住店客人有偿使用本机所产生的利润分成；

五．            购机者享受后期数字广告平台软件广告的利润分成；

六．            设备供应方负责系统的升级、广告发布及技术更新；

七．            酒店方负责产品的维护和安全使用；

八．            购机方负责酒店方与设备供应方的相关事务衔接。

投资分析：

酒店方

一．普通客房升级成商务客房

对大多数酒店而言，提供一间商务客房，最直接的是提供一台电脑。但所有客房装上电脑后大量人工维护，加之需要投入一定的购置费用，所以会给酒店经营者造成一定的经济压力，如果通过合作的方式，酒店能够免费安装数字一体机，不仅可以使普通客房升级为商务客房，赚取客房升级的差价，而且可以全面提升酒店的形象和硬件设施水平，免去大量人工维护成本。同时可以提高客房入住率，无疑酒店是非常欢迎的，因此提升客房的房价或让住店客人按使用一体机时间收费，客人也是可以接受的。

二．客人使用数字一体机的费用

1）按使用时间计算：6元/小时，平均3小时/天，一天收18元/台，酒店一个月的收益为540元/台

2）提升房价：

不限使用时间，每天定额收取20-30元，酒店一个月的收入：600-900元/台。

三．客人使用网络电话的收入：

由于网络电话极具价格优势，住店客人选择网络电话通话优势明显，而其利益是以分种计算，所以该项收入也不可小看。

四．硬盘广告的利润分成

酒店装机后，酒店本身就拥有了终端广告平台，住店客人使用数字一体机，可以很方便地使用酒店客户服务系统，如：定餐、购物、美容、西餐厅、中餐厅、桑拿、咖啡厅等。而酒店周边的服务单位，如便利店、超市、餐厅、批发商等也非常希望能利用住店客人这一块的资源，因此酒店的硬盘广告就可以发挥其积极的作用，由于酒店的机器可存储6000个广告，如果每个广告只以500元/年收取低廉的广告费用，硬盘广告收入就有300万元，酒店分成30%后拥有纯利90万元。

购机方：

一．一体机客人使用费用分成（以投资1组20台计）

1）计时收费的50%分成：9元/天/台，月收入：9*20台*30天=5400元  年收入：6.48万元。

2）租赁式收费：5元/台/天，月收入：5*20*30=3000元  年收入： 3.6万元。

二．广告费提成及返利

1）自身在市场上为公司代理广告费总额的30%收益

2）酒店硬盘广告分成

3）公司广告浏览费返利：60-150元/月/台  年收入：1.44-2.4万元

综述：

   购买一组酒店一体机投资总额：57600元。仅只以使用费分成计算，其年收益率就达到了：62.5%-112.5%，以投资经营者的角度来分析，这个项目的前景不言而喻。再加上公司次年开始的广告浏览费返利和前1万台购机返本，以及开展广告业务的收入提成，其投入回报与传统投资收入不可同日而语，该项目投资少，见效快，优势互补，强强联合，既有广泛的社会效应又有良好的经济效益。且充分地发挥了各方面的优势，为推动中国数字化进程奠定了良好的市场基础，利国，利民，具有良好的投资价值和广泛的市场前景。

“酒店”应用系统结构图

C.     技术解说：

广告方案

一、             广告推广

1．  酒店目标市场：旅游类、汽车票、飞机票、火车票类、酒店客房产品供货商，酒店餐饮部、酒类、烟类、饮料类、食品类、美容美发类、品牌企业、汽车、房地产、各种交易会展商类等。

2．    市场目标市场：各行各业

3．   广告收费标准

VPD广告试营期收费标准（2000个终端） 

一、广告分布：

(1)、N个视频广告，规格、价格如下：

（2）、顶格滚动N个，每个10000.00元/年。

（3）、窗口平台广告N个（5*8CM），每个3000.00元/年。

注：酒店自身广告免费（其中：一个视频广告及一个平台广告）

二、广告招募提成：

（1）、 凡招租到广告的市场人员及兼职人员提成为广告费总额的30%；

（2）、 凡酒店招租到的酒店产品供货商，酒店提成40%；

（3）、 广告除去提成后，余额为三方共有：经营管理方30%，投资方30%，技术产品方40%（含平面广告制作，视频广告由企业自身负责，或提供视频课件给技术产品方）。

广告促销方案

第一年用户广告

一、        半年的一对一广告（专业用户平台）

费用：5万元/半年

优惠：1.￥48000元

2．送10台（家庭版或酒店单机版一体机）

广告时间：二个视频广告10秒/个，广告在主界面上每天滚动至少5次，时间为半年。

二、一年的一对一专业用户广告

费用：10万元/一年

优惠：1.96000元/一年

      2.送20台（家庭版或酒店单机版一体机）

广告时间：三个视频广告15秒/个，广告在主界面上每天滚动至少5次，时间为一年。

三、一年的广告  一对一专业用户广告