重视成本营销,利用“沉没成本”效应
不仅是企业会陷入沉没成本怪圈,作为普通人更是容易被沉没成本所惑,市场上就有一个“宜家效应”,即宜家家具需要自己安装,安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力,而正因为这些投入,这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。可此竞争与以往的竞争并不相同,它的未知性令家居厂家间的竞争宛如是刀尖上的舞蹈,稍有不慎即会成万古恨。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。
庭院门企业转型需从大局着眼
想让一个人重视一件事,就先让他在这件事情上投入些什么,那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。庭院别墅大门市场在环保风暴后焕新貌一,重品质有附加值的产品更具竞争力环保亮剑之后,留下的都是精锐***,想要在强强竞争中脱颖而出,那厂家就必须要在产品的品质及附加值上下功夫。庭院门企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应,在市场营销中,让消费者参与进来,投入心力,当然,庭院门企业不能照搬宜家让消费者自己安装,这不现实,不过庭院门企业可以变着法子让消费者参与,比如利用虚拟现实技术,让消费者在虚拟中用庭院门模拟设计装修的过程,消费者付出了心力成本,自然对该庭院门有好感、对设计装修结果无法放手了。
佛山市和日铝制品有限公司是一家***设计、生产、销售为一体的现代化企业,主营产品:铝艺大门、铝艺别墅大门、铝艺阳台栏杆、铝艺栏杆、铝艺楼梯扶手及防盗网等。
随着人们生活水平的提高,大家对产品的质量要求越来越高。于是我们越来越追求生活质感。这不,近年来,越来越多的消费者热衷于选择具有自然美感的铝艺庭院门生产厂家。虽然别墅风格多样,但铝艺庭院门生产厂家风格亦不落后。铝艺庭院门生产厂家的风格主要取决于别墅的整体建造风格。
为了显示很多尊·贵的客户想把铝艺门做成了非常豪华富贵的样式。门整体很高,用心打造繁复的花纹,多出采用金色溜边,大气庄严,贵气十足。
另外很多客户有着自己独特审美的观念,对于铝艺门的要求也是标新立异的。传统的大门在他们手里变成了工匠们的手中一件艺术品。