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厂家对症下药解决需求知道了该地区的实际需求，或者说该地区对无人售货机的实际目的，在进行沟通谈判的时候，才能够对症下药。
比如像工厂这样的地方，大多数老板都希望你去的，为员工提供方便，留住工人。但是像商场这样的地方，你来不来对它没有影响，不过你去了就要给钱，你的实际需求要远远高于它。
和工厂老板谈生意的时候，就多说说有关于服务工人的好处；和商场的负责人谈生意，就多说说你可以给商场带来哪些好处，甚至可以给予商场一定的利益分成。
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更容易维护，自动售货机不存在货架，被顾客弄乱，不需要整理货架，只需要补货就行了。而无人便利店的货品经过十几个顾客的挑选之后，会一片狼藉。
自助售货机使用的空间更小，租金更低。去报到，去日本游70060万台自助售货机。销售额在3000多亿。计每台占地1~2平米的机器日销售得在200元左右。这还只是一台自助售货机。如果要增加机器，把店铺扩展成8个平米。复合型自助售货机。我们不拿自助售货机做饮料这种利润比较低的货品。如果用它做，我们的利润是不是更高？（，的利润空间，是5~10倍左右。）
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1，更容易防盗，并且投入更低。
2，自助售货机的***系统更加安全。先收款，后出货。
3，无人售货便利店宣扬的是“在原有布点多的基础上开发营业收入广告收益，消费***等多条盈利渠道，从而实现业绩增长”但是，无人自助售货机同样可以实现。如今自助售货机的广告，已经做得非常完善了，无论是机身屏幕还是移动***端前、中、后，的广告展示和互动都已非常成熟。还有专属的线上小程序。方便消费者的二次购买。
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抢占2亿白领办公室8小时，线下新流量入口想象空间大。粗略计算活跃在一线和二线城市，拥有高等教育的白领上班族大概2亿左右，这个特殊人群工作日期间抛开睡眠时间一半时间在办公室度过。以中国第三方餐饮外卖市场为例，2016年高达1700亿元的外卖市场中，白领市场占六成。作为盘活这一特殊场景零售需求的重要产物，无人货架未来在餐饮、货柜、广告、促销等方面也拥有巨大想象力。因为办公场景的特殊性，无人货柜一旦入驻就成为对外点位。例如，自动售货机行业老大友宝的主要营收之一就是广告，无人货柜卡位办公场景，就等于扼住这一重要的流量入口，由此可产生的想象空间相比单纯的零售更具吸引力。
拥有这三方面优势，使得无人货架
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