2009年下半年以来，青岛内部撬装加油站，中国石油、中国石化在广东地区大力推广撬装加油站的应用，目前两大公司撬装加油站的开发成效明显，事实证明其shuai先开拓这遍空白市场，将为公司赢来机遇。
一方面随着珠三角地区成品油竞争加剧，终端市场竞争白热化，普通加油站的开发愈发艰难，撬装加油站的开发成本低，成功的打开这遍市场，将有利于降低公司运营成本，快速提高公司的市场份额。另一方面撬装加油站满足了市场的需要，其为大型物流公司、公交站点、大型集贸市场、码头、机场、大型施工场地、超市、城镇、城乡社区、停车场、农村、厂矿等固定或临时场所提供了安全、方便、快捷低成本的加油方式，受到了市场的亲睐。
众多有企业自用加油站需求的朋友首先想到的就是撬装设备是否包办完整的手续。可见，目前大家都一直认为手续很重要。当然，也有不少朋友只需要设备，或者自用手续的办理，根本不需要撬装加油站管理。想通过购买设备和自用手续的办理，偷偷摸摸进行对外零售。这样一来利润高了，但是同时也侵害了***和普通加油站的权益，这样的“企业自用加油站”加油站能走远吗？
那么，不难看出，除了前期的正规完善的企业自用加油站的完善手续办理以外，正规的企业自用加油站的运营管理更为重要。前期辛辛苦苦不少的花费，设备买了，手续做了，结果由于运营管理的不当，导致还要***更高的管理运营费用，显然是一件得不偿失的事情。正规的企业自用撬装加油站管理系统，除了可以更好地管理自用撬装加油站，还可以直接降低运营成本
一、首先要对消费客户进行一个基本分类
按消费品类分类，分为qi油客户和柴油客户。
qi油客户：主要包括***及企***、出租车和***车等，其中企***客户中有部分是柴油车队客户。
柴油客户：主要包括城市公交、客货运、农业用油、非车辆用油等，其中客货运中有部分是单位客户，农业用油中有部分是非车辆客户。
二、对***客户进行消费偏好分析
⒈***及企***客户：这一类客户，消费量较为固定，一般有固定合作油站，对价格敏感度低，重视品牌、质量及服务，结算方式多为定期结算。对于油站销量影响大，内部撬装加油站定制，是开发维护的***对象。
2.出租车客户：此类客户因为工作时间长，所以用油量大、加油频次高、加油数量及加油时间比较固定，习惯于现金结算，因为加油费用自负，所以对价格、数质量敏感，偏好实用的促销品和免费服务。
3.***车客户：此类客户数量逐年增加，目前是qi油零售消费的主要群体之一。多选择就近加油，注重油品品质，非常关心车辆养护配套服务和***服务，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4.公交巴士客户：此类客户消费量大且固定，内部撬装加油站厂家，单车考核、集中结算，价格敏感度适中、油品数质量要求较高，多采取定点加油，内部撬装加油站出售，对场地空间有一定要求，希望服务快捷、方便。
5.客货运客户：此类客户可大体分为国有、私营、个体三类，大型车辆居多，流动性大，价格敏感度高，用油量大，关注质量和服务，通常还需要补充冷却水、检修车辆、稍作休整等，所以对场地空间有一定要求。
6.非车辆客户：此类客户主要是指厂矿、工程机械用油客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户，大部分自身拥有小型储油设备。此类客户用油量大，价格敏感度高，关注数量、质量和供应的稳定、及时性，一般要求配送供应，工程用油往往需分阶段结算。
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