一、首先要对消费客户进行一个基本分类
按消费品类分类，分为qi油客户和柴油客户。
qi油客户：主要包括***及企***、出租车和***车等，其中企***客户中有部分是柴油车队客户。
柴油客户：主要包括城市公交、客货运、农业用油、非车辆用油等，其中客货运中有部分是单位客户，农业用油中有部分是非车辆客户。
二、对***客户进行消费偏好分析
⒈***及企***客户：这一类客户，消费量较为固定，一般有固定合作油站，对价格敏感度低，重视品牌、质量及服务，内部撬装加油站报价，结算方式多为定期结算。对于油站销量影响大，是开发维护的***对象。
2.出租车客户：此类客户因为工作时间长，所以用油量大、加油频次高、加油数量及加油时间比较固定，习惯于现金结算，因为加油费用自负，所以对价格、数质量敏感，偏好实用的促销品和免费服务。
3.***车客户：此类客户数量逐年增加，莱芜内部撬装加油站，目前是qi油零售消费的主要群体之一。多选择就近加油，注重油品品质，非常关心车辆养护配套服务和***服务，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4.公交巴士客户：此类客户消费量大且固定，单车考核、集中结算，价格敏感度适中、油品数质量要求较高，多采取定点加油，内部撬装加油站制造商，对场地空间有一定要求，希望服务快捷、方便。
5.客货运客户：此类客户可大体分为国有、私营、个体三类，大型车辆居多，流动性大，价格敏感度高，用油量大，关注质量和服务，通常还需要补充冷却水、检修车辆、稍作休整等，所以对场地空间有一定要求。
6.非车辆客户：此类客户主要是指厂矿、工程机械用油客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户，大部分自身拥有小型储油设备。此类客户用油量大，价格敏感度高，关注数量、质量和供应的稳定、及时性，一般要求配送供应，内部撬装加油站定制，工程用油往往需分阶段结算。
山东腾兴新能源有限公司，是自主研发、生产、销售和服务于一体的科技创新型企业。公司位于山东省泰安市山口镇经济开发区，多条高速公路环绕，交通十分便捷。 公司生产制作、橇装式加油装置（可移动式加油站）、油气回收装置、
以及SF双层防渗罐等；钢结构网架板块产品：网架罩棚的设计，生产及安装；矿山机械板块产品：破碎、制砂、环保设备，研、产、销三位一体。目前汇集了行业内众多人才，技术力量雄厚，实践经验丰富，响应客户需求迅捷。现有研发人员40余人，形成了由行业***、技术核心、技术骨干的梯次人才结构，公司自主研发产品已取得多项发明专利。橇装站适用范围
工矿建筑类：纺织厂、钢厂、电厂、水泥厂、工业园区、矿山、大型工地（高铁、高速、建筑开发等）、商混站
交通运输类：驾校、出租车公司、公交客运、物流公司、货运公司、交通局系统
枢纽景点类：机场、景点、码头、水上中心
停车服务类：4S店、车友会、俱乐部、大学停车场、大型超市停车场
特殊 种 类：市政、交通、消防支队...
莱芜内部撬装加油站-腾兴新能源-内部撬装加油站制造商由山东腾兴新能源科技有限公司提供。山东腾兴新能源科技有限公司为客户提供“撬装加油站,防爆材料,双层油罐,锅炉”等业务，公司拥有“腾兴新能源”等品牌，专注于机械及工业制品项目合作等行业。欢迎来电垂询，联系人：宋经理。
